快消品经销商的业务员，如何做好下游陈列工作？
作者:
来肯云商
2025-05-13 04:46:11
经销商的业务员在下游陈列工作中需综合运用专业陈列策略与管理手段。以下是结构化执行方案：
一、陈列信息传达策略
01明确品牌与产品定位
通过陈列展示品牌标识、核心产品信息和价格标签，需结合目标消费者画像（如年龄、性别、职业）匹配陈列风格。例如，年轻化品牌可采用活泼色彩与时尚搭配。
02差异化信息呈现
避免货架信息过载，通过独特陈列形式（如主题场景搭建）突出商品卖点，减少消费者决策困难。
二、陈列布局与原则应用
01空间利用与层次设计
热销品与新品置于黄金视觉区域（如货架中上层或入口处）；按价格或类别分层陈列（高价商品优先放置于前排显眼位置），保障归类清晰与选购便利；纵向陈列同类商品，提升视觉统一性。
02基础陈列原则
遵循七大原则：易辨别、显而易见、伸手可取、柜满充足、先进先出、纵向陈列、关联统一。例如，关联商品（如槟榔与零食）集中展示可促进连带销售。
三、视觉吸引力提升技巧
01色彩与搭配管理
按色系分类商品，通过彩色+基础色组合增强视觉冲击；库存充足的色系分配更大展示空间，并结合模特出样强化氛围。例如，明亮色系适用于年轻品牌，深色调适合高端产品。
02陈列饱满度与立体感
使用旗舰陈列盒/架，确保商品堆叠饱满（如槟榔盒插满货品），塑造“货卖堆山”的气势。同时避免过度拥挤导致杂乱。
四、促销与标识优化
01促销信息醒目展示
活动标签需放置在顾客视线焦点区域（如货架顶部或端架），搭配优惠信息或试用装吸引驻足。
02动态调整机制
根据季节、节日或销售数据更新陈列（如秋冬服饰提前展示），并结合竞品动态及时优化排面。
五、日常维护与执行落地
01定期巡检与整理
清除竞品混放现象，保持陈列专属性与整洁度；补货遵循“先进先出”，避免临期商品滞留。
02终端关系维护
向店主提供陈列道具支持（如定制不锈钢货架），通过资源置换获取优质陈列位。同时培训店员维护陈列标准，形成长效机制。
通过上述策略，业务员可系统性提升下游陈列效果，直接拉动终端销售转化。
