1.客户简介
艾富利(EVERY)是中国最著名最大的电子元器件分销商和大众市场服务商之一。经过近十年的发展,已成为中国最大的IC产品零售服务商。通过遍布全国的零售网络、目录销售中心和新近开通的电子商务网站,服务于近十万注册客户、二万多交易客户,以及中国上百万的电子工程师和业内人士。
(企业荣誉)
2.未使用来肯之前的情况及问题
2.1未使用来肯之前的经营状况简介
以前,艾富利企业因为产品繁多,规格要求详细,库存对账管理就十分麻烦,而且以往的系统不能满足多地使用,公司监事主要负责人陈总常年在外地出差或者是旅游,因此就无法随时随地查看功能内部的运营情况。
2.2未使用来肯之前遇到的具体问题
(1)采购方面:
过去,由于公司产品繁多,规格要求详细,采购不能时时查看容易错采漏采。
(2)库存方面:
过去信息不互通,库管或是企业负责人不能及时查看到实时库存量。
(3)销售方面:
过去销售做单时需要一件一件查询商品,不能按商品属性快速选择商品,效率很低。
3.使用来肯之后的情况
3.1综合情况:
艾富利企业使用来肯产品两年半时间,企业效率提高了30%,出错率降低了50%,成本降低了25%,收入增长了35%!
3.2各环节工作效率提高情况
3.21采购部门
以往艾富利的采购不能时时查看最新数据,容易错采漏采,用来肯软件后数据实时同步电脑、手机,只要有网,拿出手机就能随时随地登录查看销售采购库存明细等情况,完美解决了这个问题,效率提高了20%。
3.22销售部门
来肯云商支持多规格产品,不同的规格按不同的产品货号区分,采购销售都直接输入规格即可选择商品做单,避免出错,让效率提高了20%!
3.23仓库部门
使用来肯之后,艾富利的库存能够实时共享更新,销售发货的同时,库管或者是老板都可以随时查到实时库存,信息互通,减少了库存积压,效率提升了35%。
4.艾富利公司照片
5.来肯带给客户的最终价值
艾富利(EVERY)使用来肯产品之后,采购能随时在手机上查看最新库存数据,避免错采漏采,效率提高了20%;销售也能直接在手机上直接输入商品规格就能做单,避免出错,效率提高了20%;仓库的信息也能实时更新,减少了库存积压,效率提升了35%!来肯云商帮助艾富利企业出错率降低了50%,成本降低了25%,收入增长了35%!
近几年,酒水批发行业的毛利越来越低,因为随着人员工资、库房租金、配送成本甚至税金等费用越来越高,经销商的利润慢慢被蚕食掉,再加上互联网信息时代,商品价格等信息越来越透明,为了留住客户,企业只能再压缩自己的利润空间而在价格上给客户多一点优惠。
商贸企业经营管理中有一个令老板头疼的问题,那就是客户欠款,一般来说很多经销商宁愿给优惠都不愿意给账期,就是因为企业需要现金流来保证正常运转,如果客户都欠账,那么企业的经营活动无法继续下去。
不上ERP等死,那是因为企业发展必须要靠上ERP来重组企业资源、降低企业成本,由粗放型运转模式向集约型转变,利用ERP集成信息化,不仅能够提升企业管理水平,还能实现企业内外部信息的共享和有效利用,实现经济效益最大化。
在商贸企业中,进销存管理和财务管理是两个无法分割的版块,企业采购、销售和库存所产生的单据账目等数据,都需要记录在财务系统中,如果企业的进销存和财务系统是分离的两套系统,那么数据的对接将是相当麻烦的。如果进销存和财务是两套系统,那么就需要财务人员将进销存环节中的各种单据报表,手工录入到财务系统中,这样一来整个工作量就非常大,每一次业务产生的单据对财务人员来说都是一次痛苦。
内勤或文员,是商贸企业里常见的员工职位,他们负责在库房接单打单,有的企业将财务也叫做内勤,负责财务会计的工作,但大多数的企业是区分开来的,内勤仿佛是一个比较尴尬的位置。
如今快消品的市场竞争异常激烈,企业遭受竞争对手的冲击,更面临互联网发展的挑战,技术创新与发展向经销商们提出了更高的要求,传统低效模式的企业会越来越难前行,提升内部效率、降低人力成本,是每一位经销商都在追寻的目标。 很多企业老板重视仓库拣货出货的效率,却常常忽视销售最开始的开单环节,其实业务员在销售开单时的效率提升,也是非常重要的,更能直接影响企业营收的增长。
近几年,日化行业可谓发展迅猛,尤其是2020年在疫情的冲击下,人们有了更多居家的时间,也重新开始审视健康与家庭生活的关系,日化市场在这个过程中得到了一定的增长。
商贸企业常见的经营方式是坐销与访销,访销是无店铺销售的最早形式,它是通过业务员外出拜访客户访,给顾客展示样品并口头介绍,从而达到推销目的的,而坐销则是在自己的店铺内等着客户上门采购,如今更多的企业是坐销与访销结合。