前不久,公司引入了一套全新的外勤销售管理系统,虽然是公司更加规范的运作,也引起了一场不小的风波。 先说说外勤销售,不像网络销售和电话销售,外勤销售需要自己外出寻找客户,拜访客户,维系客户。就外勤销售工作本身来说就是一件非常辛苦的事情,加上客户越来越多,外勤销售几乎每天的日程都不安排的满满的,给销售员造成了极大的心理压力。注意,这个时候还没用外勤销售管理系统。 基于外勤销售如此大的工作强度,外勤销售管理系统诞生了,这个系统最根本的目地是帮助销售员规划好日程安排并记录相关事宜。此时的外勤销售管理系统是销售员最重要的一个帮手。自此,各销售员手里客户资源猛增。
销售员客户资源猛增之后公司就开始担心了,一旦销售员离职,会带走公司很大部分的资源,所以新一代外勤销售管理系统出现了,添加了记录客户资源的功能,那么公司就可以统一掌握这部分资源。这样一来,销售员就慢慢开始不把自己的客户入进去,要么就是漂亮录入,要么就是没有质量的,以求蒙混过关。这样就了,就出现了我们现在试用的外勤销售管理系统。 现在的外勤销售管理系统不但能监控各销售员拜访客户的情况,还能时时检测销售员位置上班公司。但是机器永远是机器有出问题的时候,很多人的出勤记录不合格被扣工资。这样就闹出了一个大风波。 所以,我认为外勤销售管理系统应该充分尊重外勤人员的工作灵活性,更多的再业绩考核和销售辅助上下功夫。
经销商减少仓库货损率,关键的一点是在于提升运营效率与准确性,具体该怎么做呢? 01应用仓库管理系统 核心工具: 投资部署适合规模的WMS是减少损失的核心。它能自动化流程、精确
一、流程优化与标准化 1.精细化管理订单处理流程 订单审核:确保订单信息(商品、数量、规格、地址)清晰、完整、准确。建立异常订单处理机制(如模糊信息、地址不详)。 波次管理:合
一、盘点执行过程(严谨、准确是关键) 01按区域/库位逐项清点 严格按照盘点表上的库位顺序进行,避免遗漏或重复。 实物清点:仔细核对商品条码、名称、规格(特别注意不同包装规格,
一、有效的库存管理 01循环盘点 核心策略: 取代或补充一年一次的全盘。根据商品价值、流动性、易错性(ABC分类)或特定规则(如新入库商品、近期有差异商品),每天/每周安排盘点一部
仓库规划工作很大程度上影响着经销商仓库作业的效率,因此经销商必须重视,很多老板不会对仓库货位进行规划,今天就为各位经销商介绍几点关键因素,一定要记住。 一、货位编码标准
快消品经销商仓库的货位规划是提升仓储效率、降低拣货错误率、减少损耗的核心环节。科学的货位规划能显著缩短行走路径、加快订单处理速度、优化空间利用率。今天简单为各
仓库流程中在一般人看来就是仓库管理流程的贯彻实施,在实际操作的过程中需要不断地去优化,调整。客户多样化,产品多样化,产品的作业流程就有很大的区别,必须针对不同客户,不同产
仓库管理一直以来是经销商生意中最重要的一环,很多传统经销商不是不重视,而是根本没能力管好,今天就为大家介绍几个仓储管理的关键指标,经销商一定要记住了。 一、仓库作业效率