我为什么要“唱行业的反调”，干这个出力不赚钱，还惹人厌的事情?

　　因为我在自己咨询托管的企业，尝试用过一个又一个SAAS管理软件，用的火冒三丈。后来，我都让企业自己找IT人员，量身定制了。

　　在我培训的更多企业，我看到很多，用了SAAS软件搞得一塌糊涂，又逃离软件平台的故事，企业因此付出的管理成本和市场损失，比起采购软件的成本大几千倍。

　　互联网，是热点。大家都在谈论什么马云、阿里巴巴、京东、社区电商、还有最近又在热炒什么1688、还有京东的新通路事业部。

　　奇怪的是，企业管理saas软件这个领域，少有人关注。其实这个领域， “大风口，已经来了”，而且，需求是井喷式的。

　　我预判，要不了几年时间，多数大中型企业的报表、流程、内部信息交换……都会移民线上。传统的EXCEL数据报表、内部签批程序、员工日报上传、绩效考核、终端稽核打分等等等等工作细节，都会通过软件平台来实现。

　　美国有500亿美金市值的Salesforce软件公司、2000亿美金市值的甲骨文软件公司。中国，世界第二大经济体，也有类似的市场空间。

　　在这个风口上，提醒两件事：

　　1、软件公司要有点逼格：靠免费低价甚至倒贴去吸引客户量，产品和售后烂的一塌糊涂，客户付款前一个态度，付款后就是另一副嘴脸……这样的公司，就算你走了狗屎运，借着风口做了一只小飞猪，甚至上了市，又能怎样。给客户植入SaaS管理软件，相当于给企业提供了一个全方位的管理咨询体系，属于智业范畴。必须尊重产品，在研发上下大工夫，让客户排队上门来买。然后有专业的售后团队，辅导帮助客户把这个管理体系运行起来。只要客户真正受益，价格和黏性都不是问题。

　　2、企业客户上管理软件要有二次革命的准备：正打算或者已经上马使用saas管理软件的企业，同样要明白，上saas管理软件的成本，不是那点采购费用，而是你这个企业会不会因此受伤害。企业要认真甄别，最适合自己的管理软件。而且推广要有耐心，一套新的管理方法，是不可能靠满腔热血，强制执行，大干一百天就能落地的。要分步推进，配套教育训练、奖惩、稽查、考核体系，才能保证推进效果。这中间一定有杂音，一定有弯路，也一定会付出代价。但是，谨记，学习常识的代价，远远比因为愚蠢付出的代价，要小得多。

　　我把整个文章分四个话题，要点索引如下：

　　话题一，提出核心论点。中国B2B行业，saas企业(基于手互联网的saas管理软件，帮助企业“用手机管理企业、管理业务员)，目前的核心问题是“懂软件的不懂销售管理，懂销售管理的不懂编软件”、“用工具取代管理逻辑，反倒造成管理混乱”。

　　话题二，“众多管理软件的通用卖点——靠手机拍照和定位，足不出户管理业务员”，其实是个“混帐逻辑”。

　　话题三，剖析众多管理软件的通用卖点：“靠手机拍照，系统上传，来核销终端费用”，会导致“会造成外行(财务)管理内行(销售)，而且死后验尸。同时解读，企业管理终端费用，正确的逻辑和流程。

　　话题四，分析中国企业需要什么样的管理软件及saas企业未来的产品和服务升级方向。

　　我知道，有的读者是骂着娘，咬着牙看这篇文章。对不起，我说的都是实话，语言犀利一点，是为了读起来带劲，而且，我的工作是进行营销知识产品的生产，不是让每个人喜欢我。

　　也有人会说，我对这个行业的预测是痴人说梦。但是，我相信，五年之后回头看，一定有人说“魏庆这家伙当年说的，很准”。