农资存货的有效控制 存货问题对于每个农资农家店经营者来说,通常都会碰到,但一直缺少规划控制的一环,农资农家店可以从商品周转期(商品从进货到卖出的时间)、商品订购前置时间(从订货到进货时间)来规划安全存量。以平均每日销售量和订购前置时间,便可估算出安全存量,再视缺货情形和谈旺季做调整,这是简化的计算过程。
此外,农资农家店也可以从周转率来控制存货。一般来说,若农资毛利低、周转快,则需要较高的周转率;若农资毛利高、周转慢,周转率的标准比较低。一般高周转率的业务,如种子、化肥、农药,周轻率在2.5~3;低周围率的业务,如农机、农具,则在0.5~1。
(2)有关农资的存量控制 只要遵守农资管理规则,再加谨慎处理即可。农资农家店应尽量避免将纸箱积存一起,或不打开纸箱就不知道装的是什么,或是不能确定东西在何处。仓库也和营业场所一样,要整理得有条不亲,以方便管理。
农资农家店营销员要意识到,农资卖不出去就是损失,因此每天工作中要小心谨慎,同时要细心地做好询品的整理排列,提早做处理,寻求降价的原因。
(3)预计农资卖光的时间 在农资销售场所的销售人员要预计某种农资某日会卖光,此时要事先选定别的递补.避免丧失时机;销售人员不可先人为主认定商品卖不出去,要尽力推销它。总之,经营者要做到:强化与厂商的关系,有积压时要极力地争取退货或交换;尽量减少库存,井能适时地追加农资。
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