公司越做越大,经销商越来越多,但随之而来的问题也越来越多。现在很多企业做大后,都会发展经销商和加盟商,扩张速度倒是挺快,可是管理起来就很麻烦了。看起来经销商是总部的下级部门,其实总部对经销商的控制力实在非常有限。其中,最让总部苦恼的恐怕是无法知道经销商的具体销售情况,这会直接影响到总部对库存的把控和对市场的判断。
无法知道经销商的具体销售情况,对总部到底会有什么直接影响呢?经销商方面常常也不只是接一个厂商,他们往往会多接几家厂商的产品一起买以规避自身风险,这样厂商之间就存在了“隐形竞争”关系。因此为了占领竞争市场,厂商常常会提前生产大量产品保证库存,以至于经销商要货时能够最快速度提前供货,抢占先机。所以这种情况下,如果不知道经销商的实际销售能力,就无法把握市场实际需求量,造成盲目生产、库存积压的严重后果。
其实,总部和经销商无法协同信息的根源,主要是因为没有搭建信息沟通的桥梁,传统的经销商管理系统,常常只能支持一个厂商对多个经销商,这样一来,如果一个经销商对多个厂商就有很多不同系统需要同时维护,工作量太大,在经销商方面非常不受欢迎。现在全新的下级经销商管理系统在解决这个问题上提供了最新的解决方案。该系统支持总部和经销商接入一个系统,同时,经销商还可以接入其他厂商,只要设置管理权限,厂商之间就能互不影响,确保商业信息不外漏。同时,该系统支持单据打通,经销商的单据通过系统可与总部同步,总部就能及时把握销售情况,分析更准确的市场需求量,减少库存压力。
软件了解:账套打通,多门店管理,库存智能补货(点击)
很多快消品经销商在市场环境不好、生意变差的时候,想要破图瓶颈,试图找一些比较不常见的方式去提升销量,比如有的经销商会豁出去打价格战,宁愿自己利润变少也要抢占客户,这种方式
仓库管理是快消品经销商必须重视的环节,只有仓库管理做好了,整体效率才能得到提升,成本才能降低,客户订单更快地交付,而在仓库管理中有很多细节需要经销商注意。 01仓库布局与设
快消品批发的仓库管理员每天的工作涉及多个方面,以确保货物的快速、准确和高效管理。那么一个合格的快消品仓库管理员,每天都要做哪些工作呢?以下是他们每天可能需要完成的一
很多传统经销商尤其是做快消品的经销商,每天的成本消耗都很大,尤其是仓库成本,库房里每天租金、员工工资、水电等开支都不少,还有一个就是仓储成本,这其中包括仓库损耗,有一部分
随着市场竞争的日益激烈,传统经销商面临着越来越多的挑战。为了提高运营效率和降低成本,越来越多的经销商开始接触并使用WMS系统,数字化转型是传统经销商在如今这个市场环境下
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经