渠道管理是指厂商为了实现公司分销目标而对现有的销售渠道进行管理,保证渠道成员之间、公司和渠道成员之间相互协调合作,实现共同谋求最大化的长远利益。
不同的行业,亦或者同行业的不同产品,在不同区域都有着很大的差异,但总有一些东西是相通的,想要做好销售渠道管理,你必须掌握这些渠道布局规则。
1.选择渠道
首先,了解市场,然后尽量选择能力强的渠道,能力越强的销售渠道,需要付出的价值越高,相对应的,你获得的效果也就越好。但切忌不要选择同时代理多个产品的渠道,对于一般的厂商来说,专一的渠道才是最好的选择,如果渠道只靠你的产品吃饭,相信我,他可能会比你还上心。
2.统筹渠道
其次,统筹渠道,对于较为弱势的区域,你需要强势管理,将发展意愿不强烈,能力不足,且公司老化严重的渠道剔除;对于优势区域,做好防守工作和储备工作,保证第一渠道丢失的时候,其他渠道能够迅速补上,避免出现一家独大的局面,不利于企业管理;对于空白区域,该出手时就出手,在评估市场竞争力以后,对于能够入场的区域快速抢占,迅速拓展。
3.眼光长远
最后,所有的数据都应该从长远来看,不能只考虑眼前的利益,在布局的时候应该从未来三个月、半年甚至是一年的趋势来分析,结合现有的数据进行规划,提前考虑可能出现的风险与问题,在问题出现的时候及时作出应对措施,而不是走一步看一步,把自己一步一步逼进死胡同。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、