据报道,格力电器日前再启“全员营销”。关于“每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励,卖少有考核”的报道,格力电器总裁办人士确认有该任务,但其称“卖少了没考核,但卖多了会有奖励。”
实际上,格力电器的全员销售在春节前就已经开始启动。《每日经济新闻》记者从格力电器工会的官方微信公众号上了解到,2月2日,格力电器工会就发布了《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》。文中提到,“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于全员销售的重要指示。格力商城在春节期间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。
全员营销的概念是什么?
全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。
全员营销的价值:
由以产品为中心向以市场为中心转化,以市场为导向的策划更加具体、灵活,企业可以根据客户的需求提供不同的策划,更好的满足市场需求,从而在加快生产进程的同时促进市场经济的增长;
单一的广告营销策略向整合营销传播转化,企业的营销部门更加专业化,实现各种营销手段优化组合的整合营销;
全员营销迫使企业适应市场要求,促进企业内部组织更新优化升级;
以市场为龙头,带动企业内部快速向现代企业理念和制度靠近;
降低企业生产成本和运营成本,内部服务社会化,便于制造企业向集团化发展。
全员营销的全面实施是一个系统工程,需要借助外部力量进行灌输和推进,有些企业经营者对全员营销产生误读,认为人多力量就大,而忽视了营销工作的专业性和规范化要求,全体员工都用营销部门员工的管理办法来考核并下达销售任务,易导致员工忠诚度下降,团队管理混乱。
总而言之,全员营销就是要充分调动企业里每一位成员的积极性和主动性,自发地为企业整体营销贡献自己的一份力量,打破传统意义上的销售与其他部门合作的壁垒,实现最大化企业人才优势,从而提升企业的经营效率。
随着市场竞争的日益激烈,传统经销商面临着越来越多的挑战。为了提高运营效率和降低成本,越来越多的经销商开始接触并使用WMS系统,数字化转型是传统经销商在如今这个市场环境下
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俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
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快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型