近几年数据显示快消品消费在居民消费的比重约为34.6%,是居民消费金额最大的项目。显然快消品已是我们生活的刚需品,快速消费品它具有能够在短期内消费完毕并能够重复购买的特点。很多厂家和经销商都有这样的体验:年销量同比是有所增长的,但是一清理仓库,就出现大量的临期产品,甚至是已经过期的产品。不处理就成了自己的亏损,处理又需要投入大量的人力、物力去运作。
“往往一年,除了旺季都是在处理产品,甚至有一两个月就是在处理临期产品。”许多经销商提到临期产品时,都会有所抱怨。而说到临期产品出现的原因,也十分相似。
快速消费品与其他类型消费品相比也有着明显的差别。快速消费品具有能够在短期内消费完毕并可能重复购买的特点,那么厂商出现临期产品的原因又在哪儿呢?
临期原因:
1、滞销导致临期产品
滞销是造成临期品的主要原因,大多数经销商选品与渠道不相符,产品销售缓慢,经常性造成临期品;
2、厂家压货
每年厂家大批量压货,造成经销商终端销售速度跟不上产品压货速度,导致最后出现了大批的临期产品;
3、终端赊铺
赊铺之后,产品在终端不动销,大批量的产品在终端卖不出去,回转到经销商手中;
4、管理不善
许多经销商仓库管理不完善,产品进出库没有一定的秩序安排。结果,销售到最后,留下的是最初的那一批产品;
产商面对这些问题也有自己的处理方法:
1、特价销售:降价,打着进行促销,吸引消费者,带动销量。
2、赠品:将临期产品作为畅销商品的搭赠,进行捆绑促销
3、活动:开展试饮促销的活动,免费试吃,吸引消费者。
4、抽奖兑换活动:通过购买到一定额度去赢得抽奖机会,或者兑换产品的机会。
除了这些方法促销之外,年底各大公司给员工准备大礼包作为年底福利,这个时候也是企业处理产品最好的时机。不仅量大,而且奖品多样化,完全可以满足经销商的处理需求等等。
但是这些处理方法并不能从根本上解决问题,还是会造成一定的货物积压导致的资金流失。
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临期产品是市场竞争中不可避免的产物,经销商能做的就是以合理的方法,去更有效的进行处理,这样不仅减少了公司不必要的损失和减少人工成本开支,还有助于提高员工业绩和员工工作的积极性。
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