快消品行业具有门槛低和相对利润较高的特点。因此,我国的快消品市场发展极为迅速,然而伴随着快消品行业的飞速发展,快消品在行业竞争格局上也显得尤为激烈。目前快消品企业营销管理所存在的五大痛点,都存在于何处呢?又该如何去解决?
1、产品众多,聚焦力差
有些食品经销商是以区域市场发展向全国市场的趋势而来,因此会在广告宣传、知名度上投入大量费用,但市场仍无起色!是该继续投入还是放弃宣传呢,让产商进退两难,从而就缺少可持续于市场发展战略的新品
2、库存积压严重,管理混乱
堆积如山的库存、货品杂乱堆积,仓库管理不及时导致仓库出现积压和临期品。苦苦挣扎几个月后,销售仍无起色?这时候就该进行科学有效的库存管理和销售策略,从而减少仓库积压成本。
3、无法掌控外勤人员动态
外出拜访的员工何时到达客户目的地?中途是否有偷懒呢?是否认真去做事了呢?员工的这次拜访是否能签单呢?出差费用报销是否有虚假存在呢?这些都是快消品企业老板经常担心的问题
4、销售渠道不足,难以生存
传统销售途径在新零售和电商的双重压力下,造成极大的影响。企业、经销商、渠道终端都感受到促销很难做。不管如何打广告促销,市场效果很不好,促销难以直达消费者,销售渠道动销能力不足,从而让许多企业难以生存。长此以往造成销量低,销售渠道窄,困难重重。
5、团队难管理,工作效率难以提高
随着团队人员的不断增多,管理的难度随即增大。很多快消品行业销售人员并没有团队意识,销售结派组织多,销售员工只谋小团队发展利益,不顾及公司整体发展。导致人才流失,上游供货商信心不足,实行“断供”,企业内耗严重。
解决方式:
这些种种问题的发生是导致企业发展恶化的源头。那么该如何的实质的解决呢?应采用进销存软件合理化的管理企业内部,搭建线上商城,拓宽渠道发展
利用“来肯云商”“ERP系统+商城”一体化
ERP系统管理,移动端协同办公:随时随地查询商品数量和报价;查看库存、采购出库、往来、资金数据、商城后台处理,业务处理移动化,下单管理更加便捷,轻松解决针对不同的客户报价,一键查看客户欠款历史收据,轻松管理欠款用户。传真下单模式,PDA拣货有效减少人工成本,有助于提高拣货员业绩和工作积极性。
仓库管理化:多仓库、门店数据云同步,解决了不同门店的同货异价,仓库门店缺补货物可随时调拨。多商品、批次、序号及条码轻松管理。设置库存上下线预警、确保库存数量,设置近效期避免出现临期产品。避免有单无货问题的发生和商品过期导致的资金流失问题。
搭建订货商城:
搭建商城+后台系统一体化同步,客户不受时间带点限制下单 。客户可从手机端Pc商城、手机商城、小程序多个商城入口,客户通过商城可查看价格和库存数量多样化支付方式:聚合支付、支持银联、微信支付。
ERP后台系统+线上商城:后台系统数据随时上传至云端同步更新,线下销售等任何库存变动自动同步线上。节省了业务员拜访推销,能有更多时间去发展新客户、维系老客户、告别手工抄单、系统财务管理化。从根本上有效的减少了人工成本,合理化的管理。
许多快消品经销商的秘诀就是利用信息化时代,专业的系统管理,这样做不仅能有效的减少成本流失,还能拓宽渠道发展。要顺应时代的变化去转变管理模式才是最有效的发展方式,经久不衰的立足之道。
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