洗涤剂市场有以下明显特点:在各类家庭清洁用品中,洗衣粉市场份额接近50%,虽然仍是市场主力,但呈现明显下降趋势;虽然目前洗衣液的市场份额较低,但呈现出强劲的增长趋势。市场份额从2009年的5%增长到2010年的8%,增幅达到60%,成为洗涤剂行业新的增长点。
一、重视商超品牌的竞争
在当前竞争激烈、零售增长缓慢的大环境下,中国百货超市正在重新审视和思考自营商品模式,试图提高自营比例。超市自营洗涤品牌有以下突出优势:洗涤产品是高频消费品,可以充分利用自身渠道的资源优势形成规模效应;品牌自身的定位和档次更符合超市本身;自有品牌有成本优势,产品独特,可以控制定价权。沃尔玛的新玛特、物美和宣洁都在超市里与其他品牌竞争。
二、重视品牌创新
目前的市场低迷与我们的市场缺乏变化有关。根据市场规律,产品周期为3-5年时会推出新产品;以洗衣液为例,刚推出时发展迅速,抢占了洗衣粉的市场份额。但5、6年后增速已趋于平缓,2015年同比增长3.5%,甚至2016年零售额开始下滑。市场需要新产品来刺激它。在洗涤产品的创新升级中,“安全”变得越来越重要,除了为消费者提供方便简单的使用。最简单的功能,消费者接受得越快。
日化产品行业的发展和转型与互联网的发展息息相关。互联网的发展影响着乳业的发展。由于日化产品的生产环节多,企业的供应链层次复杂且环环相扣,在传统的销售模式下很难保证每一个环节都万无一失。如何预防产品安全问题的发生,是消费者和从业者共同关注的问题。问题发生后,如何进行循证、主动追溯也是企业急需解决的问题之一。来肯云商进销存财务一体化软件在库存方面解决经销商的痛点。
一、营销准备
通过商品销售记录,找出畅销、滞销品进行促销策略计划,从而带动滞销品销量提升。客户销售数据清晰可见,有效帮助企业找出不活跃客户,实施针对性地策略促销。
二、营销活动
发布打折信息、商品优惠券、满折满减优惠活动等,刺激客户消费。针对促销活动形成的报表,去制定最优策略,达到更高销量。
来肯云商进销存财务一体化软件通过根据数据了解销量情况,制定最优折扣策略,在为企业提供经销存的同时也搭建自己的线上商城,让企业在互联网时代发展地更好。
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随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功