老话说得好,二十一世纪什么最重要?当然是人才,各行各业都需要专业性的人才,传统的快消品商贸企业也需要人才,我认为那些有经验的、能为企业带来价值的员工就是人才,特备是那些工作了很多年很有经验的老员工,他们就是企业的资产。
但是一些快消品行业经销商在自己企业的管理中,会出现对老员工依赖性过强的现象,一旦有老员工离职,那么企业的一些业务流程就会受到严重的影响,就拿业务员来说,传统模式下企业的客户资源都掌握在销售业务员手中,他们一旦离职很有可能带走一些客户,去自立门户成为企业竞争对手,而另外招新人也是一键麻烦的事情。
传统商贸企业的业务员,从入职到熟练地进行客户拜访工作,一般需要两三个月的时间,因为他们进来后首先需要做的是记住企业各种商品价格,成百上千的SKU不说全部背完,至少也得把那些卖得好的、客户下单频次高的商品价格记住,少则也有几十上百个;然后需要跟着老员工去上门拜访客户,熟悉一下上门后的流程,包括与客户交流,抄单,陈列商品等等,多跟着老员工跑一段时间就慢慢熟悉了。
所以说,新员工从入职到和老员工一样熟练这整个过程,至少也得两三个月时间,而这段时间内他们的工资企业是需要发的,但是他们不能为企业带来收益的,按月均三千左右的基本工资算,整个培训期间每一个新人耗费的成本至少是6千—9千,培训成本不小,因此就会造成企业对来员工依赖强,不利于企业良性发展。
来肯进销存软件给出的解决方案是“1学2带3上手”,新人入职后第1天学习进销存软件的使用操作,不用再去记各种商品价格之类的信息,因为去到客户那儿直接可以在手机APP上查询;第2天,由老员工带着新人出去跑一下流程,熟悉上门拜访客户的流程和注意事项;第3天,新人就能上手自己操作,然后尝试再跑个几天就能够完全熟悉整个销售流程,这样就能为企业大大节省人力培训成本,也降低了对老员工的依赖,更有利于员工的优胜劣汰,让企业形成良性发展模式。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、