上下游不断挤压，导致经销商的利润空间越来越薄，那么经销商想要突破困局应该从哪儿入手呢？可以想办法下沉到乡镇市场去，甚至更多二网渠道，通过渠道下沉做的好的品牌，淡季往往能够平稳过渡，并在旺季市场迸发出更强的战斗力。为什么这么说？

1、增加二网渠道的绝对数量，越多的二网渠道，企业的造血能力就越强，区域总代理的产品溢价能力也越强，带来的是一个良性循环；

2、区县市场每下沉一截，就会激活很多的用户，只有渠道下沉才能扩大与市场接触面，激活更多的用户群体。

过度依赖城市区域的销售，是竭泽而渔，真正有自我消化能力、更新换代能力、自我造血能力的市场，在区县、在乡镇。坚定渠道下沉，坚定区县包围城市，是行业企业和经销商长远发展的必由之路。淡季做营销活动，也要围绕乡镇市场展开，实现从渠道下沉到零售下沉，让二网经销商有信心、有干劲，才能真正盘活销量增长的这盘棋。

当然，以上也是建立在企业有好产品、好服务的基础上，建立在经销商有能力、有动力的基础上。从渠道沉不下去，到渠道遍布城镇乡村，才是行业真正成熟的显著标志，也在支持着整个产业的成熟完善！

如果淡季市场没有方向，不如动起来去乡镇看看、走走，做做活动，也许今年旺季就能大获丰收！要抓住下沉市场的机会，样板市场的打造，能够对整个区域市场形成明显的示范和带动效应，对企业在区域市场内品牌形象和影响力的提升至关重要。

重点建设销量大，市场影响力大的网点，作为样板终端，进而带动其他小网点铺货销售。可以根据终端面积和销量，把终端网点分成ABC三类进行打造，做到有主次，有先后。

对于占据一个片区市场主要销量的AB类网点，要做重点投入，使之成为样板终端。样板终端有3个标准，一是有产品，即企业的主推产品、跑量产品品项要齐全；二是要有形象，即要有陈列，并且各种终端媒体化工具要大规模应用；三是要勤拜访，做好服务，建立良好客情关系。

在更多的渠道铺网经销商就需要用系统去管理企业，提高企业效率比如业务员效率，这样他们就能在铺货拓客的工作中更有效率与干劲，这样才能给经销商带来好的结果，帮助企业提高区域性的竞争力，来肯系统就是专门为快消品经销商而生，帮助经销商有效管好采购、库存、客户、员工、配送、销售等等环节，让生意更简单。