很多经销商会面临员工工作不积极、吃大锅饭的现象，导致企业人力成本浪费严重，工作效率也得不到提升，因此经销商老板们必须进行一些绩效考核，然后开展一些有效的激励政策，这样通过提成激励来提高员工的积极性。

1、梳理激励的逻辑：

首先要贯穿“化管理，为激励！”的原则，即目标导向，要设计相应的激励让基层人员每一次的“动手”，都跟自己利益相关，拜访八步骤才能真正落地，你希望员工这么做，所以你的管理必须匹配相应的激励。

员工不动手的核心：是否跟自己的即时性利益有关系，相比动手，员工更喜欢动嘴。

这一点很好理解，例如：想让员工重视产品货龄管理，就阶段性地开展渠道货龄新鲜度PK激励，激励在哪里，员工的关注度就在哪里。

其次激励一定要把握员工的内在需求，找到员工的痛点，将员工需求与痛点关联起来，真正刺激到员工，采取恰当的方式满足员工，否则就不是有效的激励。

某商贸公司给予销冠的激励是这样设计的：了解到销冠一直有带家人到海边度假的需求，旅游经费方面没有问题，主要是没有时间，于是制定了激励方案，季度业绩达成到什么程度，激励其带薪休假5天，并报销家人往返交通费。

2、提升激励的有效性：

某经销商想起了自己的激励迭代历程，当员工平均月薪5000的时候，激励500元效果很好，员工会为之付出100%的努力，因为激励已经占据其收入的10%；

当员工平均收入达到10000的时候，激励500元似乎对高薪的员工没有什么效果，好像激励走进了死胡同，激励太低没有效果，激励太高成本支撑不住发钱也解决不了问题，必须想办法破局。

所以在设定激励方案的时候不一定要单单以金钱为中心，还可以考虑：

a、尊重激励：通过达成指标获得同事和领导的赞赏；

b、职位激励：通过达成指标获得职位的升迁；

c、培训激励：通过达成指标获得培训深造的机会；

d、精神激励：通过达成指标获得荣誉证书、行业认可；

e、旅游激励：通过达成指标获得一次妻儿老小一起旅游的机会，既是奖励也可以提升家庭成员对员工的工作支持等等。

来肯系统是一款快消品经销商专用的企业管理系统，能够有效统计各个部门员工的业绩情况，并且设置提成规则，员工多劳多得这样就能有效提升他们工作的积极性，避免出现吃大锅饭的现象，有效节省人力成本。