经销商做生意就如同行军打仗，如果你兵强马壮、装备精良、军纪严明、粮草充足，那么在与敌人的战争中将所向披靡，正如经销商在市场中与对手竞争抢占客户时，如果企业库存商品品类多、售后服务好、团队积极、整体经营效率高的话，那么一定会赢得更多客户的青睐。

进入2023下半年后，渠道竞争更加激烈，因此一些经销商在加大步伐拓展自己的SKU，他们认为这样才可能有机会抢占更多渠道，这种想法是没错，但是扩展自己商品品类一定要先明确自己企业的管理水平，能否支撑住更多商品的管控，以及自己在铺市推广商品时的能力。

不同市场渠道对于商品的推广方式肯定是不同的，有的经销商并没有区分对待导致推广效果不好，他们就将问题全部推给业务员，认为是他们的能力不行，但其实是自己对现有商品的理解不足导致推广策略制定有误。

在商品推广之前，经销商首先需要了解商品的独特之处，并明确它们具体的目标客户群体，可以联合厂商打造特有的品牌形象，并且要进行一系列的促销优惠活动，这样才会保证商品推广获得较好的效果。

首先是经销商需要将自己库存商品进行分类，可以按市场效果划分为爆款商品、基础商品、潜力型商品等等。

比如在爆款商品中可以有成熟的核心爆款，它们作为占领市场份额的主要贡献类别，可以无差别覆盖，尤其对于薄弱地区，前期一定要通过成熟爆品切入，稳住阵地再做分销拓展；一些有潜力成为爆款的商品，建议前期主要在成熟市区县这些渠道全面分销，通过量的积累达到质的飞跃，待复购率提升到核心爆品的准入门槛，在逐步向发展中和薄弱地区延展。

如果同一品类代理有两个品牌，保留一线品牌，放弃二、三线品牌，如果一线品牌代理有两个品牌，则保留趋势好、利润高、服务好的那一个品牌，因为一些品牌商品铺货容易，可以让渠道客户产生黏性和忠诚度。

当然在铺市过程中，新品需要单独对待，新品推广的策略又不一样，首先需要给新品进行战略定位，是准备打造爆款的商品还是试探性拓展某个渠道的，不同定位会有不同的推广方式。

比如高端新品要慎重推广，结合目标消费人群定位，优选市区高端门店做分销，种草回购后再逐步下沉；中低端的既可以打成熟市区，也可以走下沉市场，在多渠道去试水，通过价格优势和品牌价值可以帮助中低端新品在一些渠道实现弯道超车快速突破。

当然，制定这些所有的策略前提是经销商要通过对库存商品数据分析，来给自己库存商品进行分类，但是很多传统经销商企业的库存商品数据不清晰，销售记录混乱，导致无法对商品数据进行科学合理地分析。

来肯是一款经销商专用的一体化经营管理系统，一套系统内包括了进销存、财务、订货商城、仓储管理、配送管理、数据分析等功能版块，一站式满足经销商对企业的经营管理需求，特别是能够帮助企业分析库存商品数据情况。

通过来肯系统的商品数据分析，经销商掌握以往的商品销售情况，哪些商品卖得好、哪些利润高、哪些是头部商品、哪些有库存积压...所有商品情况都能一目了然，对经销商选品以及制定推广策略有重要帮助。

另外，来肯系统详细记录每一笔商品出入库信息，保证库存数据不出错，通过商品销售分析可以看到商品的平均日销量和可销天数，可销天数比较高的商品，需要考虑促销减少库存，对于可销天数较小的商品，需要尽快安排采购避免缺货，另外系统统计出那些流量商品和高毛利商品，通过套餐或者设置推荐商品，将高毛利商品与高流量商品搭配起来，也能提升销量。