一个一线业务员的一天是怎么样的呢?早上七点半之前达到公司,开始开晨会,制定一天的工作计划和线路;九点装车完毕,开始按线路计划性拜访;到店后,与店老板打招呼;观察店内陈列/库存/竞品的现状,拍照上传做好终端信息采集;开箱上架,整理排面;与店老板沟通政策,提出订货建议;确认订单,填写客户卡和定单;离店,预约下次拜访日期。
不断重复拜访动作,直至完成计划性拜访目标。以上是最基础的动作,做到只是合格,想要做好还需要投入更多精力。
比如:每逢关键节点,业务员会自带海报,挖掘出产品的卖点,做终端网点的生动化陈列,如短保纯牛奶上写着“鲜牛奶”,浓牛奶上面写着“多39%蛋白质”;业务员会详细记录每天拜访的线路、每个网点的入货量、货物日期、需要改进的地方,及时做好店与店之间的调度。
这些一线业务员主观上对细节的把控,通常是以客情和业绩为导向的。但在实际工作中还可能会发生各种突发情况,情商与应变能力显得极为重要。比如与其他业务在终端货架上的冲突:某公司投放的低温展示柜上有空位,在不知情的情况下我们将自己的产品摆了上去,该公司业务员发现之后在群里反馈这件事。
在存量市场竞争,货架资源的抢占显得尤为重要。本以为矛盾一触即发,但实际上,业务员之间在沟通误会后,双方态度都变得温和了起来。
至于原因,终端货架抢夺战时常发生,经常有同行故意将竞品藏起来。发现的早还好,发现晚了只能吃哑巴亏。业务员的工作是围绕着人转的,不仅要跟门店老板搞好关系,还要维护和同行间的关系,避免恶性竞争。
使用来肯软件可以提高业务员外勤的工作效率,来肯支持外勤管理,业务员到店签到打卡、离店签到,员工轨迹与定位实施监管他们在外的工作,避免偷懒,业务员可以记录拜访情况,老板一键查询一目了然,客户拜访情况了然于心,大幅提高业务员外勤的工作效率。
库内的一切井井有条,人员有序的工作,这一切背后的支撑力量是什么? 我们都清楚,仓库是劳动密集型模式,员工文化水平不高,能力方面有一定的欠缺。有的人从成本角度考虑,用所谓&ldquo
在快消品经销商的日常经营中,人力资源管理和培训在仓库优化中扮演着关键的角色,它们直接影响着仓库作业效率、员工表现和团队合作。今天就为大家介绍一下人力资源培训与员工
都说经销商做生意,都是薄利多销,价格其实已经给得很低了,全靠销量来赚取利润,但如果遇到薄利不多销,那么经销商可能就赚不到钱,为什么会出现销售问题呢? 薄利不多销,并非是消费者的
很多经销商的库管相信都有过这样的经历:很多新人刚培训完就离职,或是某位老员工突然离职,让新人难以接手。一般行业应对这种这种情况,最主要的是建立相应的工作手册,给予一定的
经销商为了方便仓库商品管理,一定要对库存进行货位编号设置,货位编号是一种对货位进行标识和分类的方法,它可以将仓库划分为不同的区域,每个区域再细分为不同的货架、层数和排
库位的设置与优化,是仓储规划和作业的基础工作,经销商将货品位置最优化,可以减少货物搬运的成本,降低货物在存储过程及搬运过程中的损耗,从而降低物流业务本身的成本,也能一定程
经销商管仓库是个老生常谈的问题,很多老板想管好仓库但自己没有好的办法与精力,不知道从哪些方面去着手改进,我们今天首先就给大家介绍一下库房里的商品该如何摆放才是有利于
市场竞争越来越激烈,经销商对于仓储管理的需求和要求也在不断提高,高效一体化管控的仓库会为企业带来较好的效益,作为仓库重要组成部分,库管的效率也是决定仓库效率的一大因素,