今日看点：快消品批发生意面临变革

变革不难，找对模式才能干出大事业！

随着时代的更迭，批发行业的市场人群逐渐向80、90转变，而恰恰这部分人群是互联网环境成长中的受益者，他们已经感受到了互联网的红利，并正积极靠拢，传统战略还能维持多久？

快消品竞争非常激烈，现在线上零售已占社会商品零售总额12%，而线下市场日渐收缩，并且所有城市、乡镇的快消品批发企业高度同质化，经营相同的产品，怎么谈竞争力？

据相关数据，目前所有零售企业业绩大幅下滑，有的公司最大下滑到80%，生意不好做了，快消品代理经销商等批发企业的日子能好过吗?

昔日风光的快消品批发生意，如今显得愈发艰难，企业该怎么办？

变革是出路

快消品的传统打法基本是产品-经销商-终端-消费者的路径，在过往的几年里，只要瞄准了需求，按照组织生产、渠道招商、铺货促销的程序，最终就会有好的结果，好到厂家随便出个产品丢在渠道就能卖，经销商背靠品牌就可以躺着赚钱。而如今，传统线下批发商贸市场空间逐步被线上B2B市场所挤压，终端客户消费心理需求也朝着方便快捷、即时互动方向在改变，传统经销模式已经不能满足消费者的需求，新的时代背景下，我们需要新的发展模式来变革批发生意。

如何选择变革模式

快消品批发企业的传统经销运作流程，与线上流程在本质上或运作上是完全一致的。其核心都是接收客户的订货需求，再进行线下配送，区别只在于获取订单的渠道不同而已，在线下，企业依靠实体店的影响与体验来获取顾客，在线上，企业依靠在线引流获取顾客。目前互联网和移动互联网同时高速发展，正是线上批发快速发展的新时期，传统快消品企业在线上开展业务，必须将互联网和移动互联网全渠道同时打通，利用微信、网站等多渠道同时发展。全渠道是市场的选择，是客户的选择，更是消费者的选择，将全渠道发展与企业实际紧密结合。

无缝连接生产-批发环节

实现经销模式的变革

以前，快消品生产企业生产完商品后，大都按照行政区域发展代理商和分销商，一般以省、市为单位，商品在上下级客户管理之间流转。一个快消企业必须要有上百个一级经销商，商品才能勉强做到覆盖全国，这些数量巨大的分销商管理起来固然十分困难不说，企业生产环节也常常出现问题。特别是近几年快消品销售额不敌以前，生产企业将更多的产品压给分销商，进而又被塞往下游渠道，导致零售店大量商品滞销，导致了恶性循环。

来肯批发商城将生产企业与批发企业无缝连接起来，批发企业可直接在厂家线上商城里进行商品选择，而不再需要采购人员花十几天的时间，辛辛苦苦去做价格和销量分析，点击鼠标就能快速完成进货业务，厂家接到线上订单后后台打印出库单，也能第一时间发货给批发企业。以康师傅为例，食品批发企业进入康师傅批发商城，可以在商城网页上直接查看康师傅方便面旗下的所有产品类别的销售情况，哪一种口味的方便面卖得好，哪一种类别的利润更高，通过在线对比然后自由下单；并且，来肯批发商城与手机微信进行连通，厂家直接通过微信就能把自己的货品管理起来，什么卖的好，什么货滞销，什么脱销需要补货，手机查看数据就能精准管理运营，随时随地，方便自在。

精准对接批发-终端市场

实现销售模式的变革

在快消品批发行业中，终端消费群、零售商、批发商、代理商、品牌厂商组成市场行业体系，零售终端人群的购买力对快消品批发市场起到举足轻重的作用。以往快消品企业经营出现业绩下滑，首先考虑的是产品有没有优势，而不是去了解客户为什么订货量少了，客户为什么会流失，导致产品很好却无人问津，优惠再大也鲜有人知，产品最终还是卖不出去。

来肯零售商城将批发企业与零售终端在线上对接起来，通过批发商城完成进货，通过零售商城直接销售，贯穿批发生意的全部业务环节；并且，通过零售商城，批发企业可以发展自己的分销商，客户购买商品后，将商品推广出去，从客户推广中销售得来的收入企业也可以分红，让无数客户都变成你商品的推广人，客户以更廉价的方式获得商品，形成自发分销传播，为批发生意带来源源不断的客户和推广效益，让企业的线上批发生意价值放到最大。当然，零售商城也可以用于微信端，企业直接在微信端管理客户，发送优惠信息，任何促销活动都能广而告之。

传统快消品批发企业变革过程中，最迫切需要的不是被线上B2B市场所挤压后的“呼救”，而是找寻一个能将线上与线下业务高度融合的平台，同时在开展线上业务后，企业整体效率都得到保障与提升，这样才能摆脱艰难，干出大事业！