销售部门总是说,开发出好的产品最重要:而产品研发部门则坚持说,如果销售做得好,再烂的产品也能卖得出去。其实两方面都是对的。好产品能让销售部门事半功倍,反过来,好销售能给普通的产品插上成功的翅膀。
但产品的创新和改造是需要时间的。销售部门的任务通常是在不改变产品的前提下提高销售。如何让销售提高50%?怎样才能做好销售,肯云商如何告诉你:》》》推荐试用:进销存软件免费版
ü 让老客户的回头率增加10%,这应该是不难办到的事情;
ü 把新客户的总数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
ü 令客户购买的数量提高10%,这应该是不难办到的事情;
ü 使客户购买的频率提高10%,这应该是不难办到的事情;
ü 在提高效率之前增加销售人员10%,这应该是不难办到的事情
ü 如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情,销售就能提高50%
大部分企业浪费了大量的销售机会,其实是因为销售人员通常会犯以下12个简单的错误:
1、不了解自己的产品
2、倾听客户,急于推销产品
3、不善于“向上销售”
4、对自己没有信心
5、不了解推销的要点
6、作一次努力就放弃。这是最傻的做法
7、虽然作多次努力,但每次都用同样方式
8、不善于分配自己的时间
9、不每天都反省自己的做法
10、不善于从做得好的同事那里学习
11、不定业绩和投入目标
12、不培养和客户的长期关系
总结以上经验以后,相信你的销售额会大幅度上升,不妨试试?
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