技术优势并不足以确保一个SaaS公司经久不衰,因为所有SaaS软件的核心采用的是同样的架构。关系数据库用于存储数据,网站用于公示这些数据。这适用于客户关系管理 、营销自动化、电子邮件、内容管理系统等软件。
SaaS应用程序使用的是标准数据库,因此工程师可以轻松地将数据从一个数据库转移到另一个数据库。由于架构差异的存在,在这里已经将过程大大简化了,但原则上它还是一个简单的过程:将数据从一个关系数据库提取、转换并加载到另一个关系数据库中。完成这个过程可能需要一定的时间,在此期间用户可能会面临诸多不便,每个SaaS公司每年大约会有15% 以上的客户选择投入竞争对手的怀抱。
几年来,类似SaaS迁移这些技术性优势可能确实为行业新贵带来了业务和利润。但是这些经不起时间的考验。最开始的SaaS营销自动化公司也只剩下这个头衔了。
据来肯云商调查,SaaS公司保持经久不衰的三大竞争优势分别为:网络效应,数据网络效应和生态系统的创建。
数据网络效应附加数据的价值会随着时间的增加产生数据网络效应。如果12个月后客户转向竞争对手,12个月机器学习的价值便会受到极大影响,这是一个相当大的代价。网络效应网络效应存在于多种企业社交网络,不仅仅是针对某一种网络。电子邮件和聊天系统都有被替代的风险。相反,数据网络效应指SaaS公司利用新型关系打造一个全新的网络,比如LinkedIn的招聘网络、Axial和Angellist的金融网络、Doximity的医生网络等。这些网络都有专属且持久的竞争优势,其他竞争对手难以介入。生态系统的创建如果一家SaaS公司身边聚集了一批成功的合作伙伴,这些合作伙伴为不同类型的客户(与这家SaaS公司无直接业务关系)服务,并加强了SaaS产品的价值,那么可以视为这家SaaS公司具备了生态系统优势。
Salesforce公司创建了Force.com生态系统,从而进一步巩固了其客户关系管理软件的应用。Veeva,一家在Salesforce上建立医药销售软件的公司,继收入同比增长了一倍多之后在上个月申请了1亿5千万美元的首次公开募股。Veeva是Salesforce针对特定行业进行定制的产物,其吸引并持有的客户量比Salesforce还要多。Veeva销售量的增加意味着Salesforce收入的增加。同样,微软也已经创建一个充满活力的供应商生态系统,该系统用于产品的销售、定制和服务。并不是每一家SaaS公司的成功都需要借助上述某一种优势。事实上,许多SaaS公司从未这样做过。但是来肯云商仍然认为对于一家真正伟大的SaaS公司,这是必须要做的。
延伸阅读:进销存软件免费版 在线进销存 进销存软件 进销存管理软件
很多快消品经销商在市场环境不好、生意变差的时候,想要破图瓶颈,试图找一些比较不常见的方式去提升销量,比如有的经销商会豁出去打价格战,宁愿自己利润变少也要抢占客户,这种方式
仓库管理是快消品经销商必须重视的环节,只有仓库管理做好了,整体效率才能得到提升,成本才能降低,客户订单更快地交付,而在仓库管理中有很多细节需要经销商注意。 01仓库布局与设
快消品批发的仓库管理员每天的工作涉及多个方面,以确保货物的快速、准确和高效管理。那么一个合格的快消品仓库管理员,每天都要做哪些工作呢?以下是他们每天可能需要完成的一
很多传统经销商尤其是做快消品的经销商,每天的成本消耗都很大,尤其是仓库成本,库房里每天租金、员工工资、水电等开支都不少,还有一个就是仓储成本,这其中包括仓库损耗,有一部分
随着市场竞争的日益激烈,传统经销商面临着越来越多的挑战。为了提高运营效率和降低成本,越来越多的经销商开始接触并使用WMS系统,数字化转型是传统经销商在如今这个市场环境下
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经