对于实体店铺陆续倒闭一事,众说纷纭,有人说是因为电商冲击,也有人说因为房租太贵,归根结底,不过是因为时代变了。
互联网时代快速发展的背景下,人们的消费习惯、消费心理都发生了变化,很多传统企业没有重视时代的变化,坚信把握货源和渠道就可以赢得市场,等快倒闭了才幡然醒悟,可面对陌生的互联网市场却无从下手,只能眼睁睁看着企业业绩下滑。
在这个信息爆炸的时代里,信息越来越透明,用户的选择也越来越多,用户消费不再局限于在一定区域范围内,而是全网覆盖,各种APP、各种网站都能成为用户消费的渠道,用户消费的地方没有你,你就不可能获得客户,想要在倒闭潮中获得生存和发展,必将走向全网营销的道路。
全网营销是什么?
全网营销是全网整合营销的简称,即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建设、网站运营、品牌推广、产品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道(移动互联网、PC互联网)进行营销。
全网营销怎么做?
做全网营销之前,一定要先明白一个概念:全网营销≠全网+营销。
全网营销操作流程:定位→平台→引流→转化
定位
想要做好全网营销,企业必须要先明确自己的定位:我的企业面向全国市场还是全球市场?我的用户是低产阶级、中产阶级还是高产阶级?我想把我的产品卖给什么职业的人?我想把产品卖给哪个年龄阶段的人?在做全网营销之前,你必须想清楚这些问题,只有目标明确的企业,才能通过全网营销抓住精准用户,实现企业发展,没有明确定位的企业做全网营销,很大的概率上会加速企业死亡。
平台
在明确了自己的定位以后,企业就可以开始搭建自己的平台系统了,根据企业定位选择平台类型,pc端、m端、app、微信端等,如果企业的目标用户群体平时使用电脑比较多,企业可以考虑将重点放在pc端平台;如果目标用户群体经常使用手机,那么可以考虑重点做APP或者m端平台;如果目标用户群体使用微信时间比较长,那么微信端平台是一个很好的选择。
在搭建平台的时候,根据企业定位选择适合的平台,然后选定其中一个平台重点发展,后期根据运营情况进行方向调整。在这样的情况下,市场定位就显得至关重要了,只有正确的市场定位才能引导企业搭建适合发展的平台。
引流
全新的平台大多都是零流量,想要实现盈利,首先必须引流,引流主要分为两种:付费引流和免费引流。当然,不管是付费引流还是免费引流,都是需要消耗人力成本的。
1.付费引流
付费推广(paid to promote)即按效果付费也可以认为是点击付费广告(Pay Per Click),通过用户点击进入企业平台次数支付费用,收取费用=用户点击广告次数*广告单价。目前比较受欢迎的有百度、360、搜狗、神马、新浪、知乎、今日头条等。
2.免费引流
通过免费的方法吸引用户进入企业平台,这样的方法成本低,但见效也比较慢。常见的引流方法:
seo优化:通过对网站进行合理优化,提高网站在百度、Google和360的搜索排名,让搜索引擎给你带来客户;
自媒体引流:通过在今日头条、微信公众号、知乎、百家号、微博、企鹅号等新媒体平台发布文章,为自己的平台引流;
渠道引流:通过在百度知道、百度文库、百度贴吧等渠道发布信息,让你的目标用户知道你。
转化
当大量的目标用户点击进入你搭建的平台,如何留住这些用户并实现转化又成了一个企业难题。
1.引导用户消费
如果企业有pc端的商城,可以通过网站页面广告文案将用户引导至商城进行消费,至于广告文案怎么制作,就需要企业自己的研究测试了,通过测试不同的广告文案、广告位置和广告展现形式,选择转化最高的一种形式。
2.用户信息采集
如果企业没有pc端的商城或者企业产品成交周期较长,企业可以在网站页面设置信息采集框,在用户留下信息后安排员工联系客户,实现成交。
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