绍兴荷花伞业有限公司是浙江伞业制造五十强,主要批发和零售伞具,和其他制造行业的企业一样,在互联网发展迅猛的今天企业走传统发展的道路已经行不通了,利用互联网做出改变已经是迫在眉睫的事情。而在企业转型升级之前,利用进销存软件提高企业效率,解决企业管理问题是放在第一位的。
(荷花伞业公司生产线员工正在手工缝制)
在过去,绍兴荷花伞业有限公司常常遇到以下两个进销存难题:
问题一:零售客户难拓展难
过去,该公司主要以批发为主,销售人员精力有限大多放在大客户的开发和维护上,由于零售客户资源分散、难以精准维护,因此公司一直缺少对零售客户这一伞类重要客户来源的渠道开发,使得公司销量主要依赖大客户,业绩增长较为缓慢,一旦大客户定购出现问题,公司整体业绩会受到很大影响。
而来肯云商给出了此问题的解决方案:用B2C商城上线轻松开网店,零售客户迅速得到提升。该公司使用了来肯云商的B2C商城,不用自主开发网店的情况下,直接将商品导入商城中,客户在微商城24小时全天候自主下单,系统自动汇总客户订单,安排发货;另外,该公司利用微商城提供的各种分享方式、自带的多种促销活动,比如优惠券、积分兑换、等级折扣等,设置一键分享优惠等功能,刺激客户消费,直接拉升了公司销量。新客户增长50%,利润增加30%!
(荷花伞库管员正在给零售客户发货)
问题二:经销商订单管理混乱,易错单漏单
过去,该公司的经销商都是通过传统的方式订货,销售每天要在微信、QQ、电话等沟通设备上来回倒腾,有时候一天要接几十通电话、回上百条信息,一遍沟通后,销售还要和财务确认报价、和库管确认有无库存,导致常常需要和客户进行第二、三通电话重复沟通,耗费销售大量时间;此外,由于销售手工记录订单,导致错单、漏单现象严重。
来肯云商给出的解决方案是:B2B线上商城客户自主下单,高效快捷。现在,通过来肯云商的解决方案,该公司将所有产品在线上B2B订货商城上线,经销商需要订货时,可以打开手机,直接在线上商城下单,随时缺货随时下单,24小时无休,产品清单、价格一目了然,不用再打电话沟通,也不用和销售再反复核对订单,收到货就能及时对货,效率大大提升,客户反馈良好。订单量增长40%,营业额提高50%!
(荷花伞线上商城页面截图)
使用来肯进销存ERP后,绍兴荷花伞业有限公司的零售客户渠道占比从原来的0提升到20%,销售业绩增长30%,收发货准确率大大提高,间接为公司减少上百万损失。
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、
春节档马上就要来了,现在正是经销商年前最繁忙的时间段,想要趁着春节前再清一波库存的经销商,或是想再赚一波的经销商,都应该注意以下这几点的工作。 1销售额增长率分析 分析销
随着科技的发展和市场竞争的加剧,进销存系统在企业管理中发挥着越来越重要的作用。尤其是对于传统的经销商而言,进销存系统的好处更是显而易见。不仅能帮助经销商提高企业效