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admin2020/2/14 17:37:16
揭秘这家企业为何能在疫情期不受影响,销售额不降反增?

 

疫情持续不断,诸多批发企业迎来了生意空白期,遭受重创,原本应该生意红火的春节假期,变得如此荒凉。


有许多疫情不是特别严重的地区,一些企业已经慢慢复工,但由于疫情持续影响,为避免人群聚集近距离接触,生意并不好...但在西南地区,我们了解到惠进货自复工以来,每天的订单持续不断,销售额不但没有受到疫情影响,反而同比增长近10个百分点。

 


惠进货致力于服务西南地区几百万家中小型便利超市,通过自身不断努力做到了从年产值2000万到如今近3亿、日销售量超百万的成绩,目前是整个西南地区快消品批发龙头企业。
为何惠进货在整个批发市场持续低迷期间还能稳定持续经营,甚至订单量还略有涨幅呢?其实这有很大一部分原因归功于企业搭建了高效便捷的一站式进货服务平台,而来肯云商营销型企业管理系统在这其中扮演了极其重要的角色。

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惠进货不受影响,营销额不降反增是如何做到的呢?

1.线上订货商城,客户24小时远程下单
据惠进货统计,如今他们的客户超过80%是通过线上商城订货下单,在平时这种线上订货效率就比传统的业务员上门补货效率高出许多,在这特别时期尤其显得重要,线上商城下单交易避免了人员面对面接触式交易,有效隔绝了病毒传播风险,也大大提升了客户订货体验。
其实这也是惠进货近几年发展迅猛的重要原因,依靠这种高效便捷的商城订货方式,惠进货稳定住了大批老客户,而他们的这种模式也更有利于去开拓新的市场,获得更多新客户的青睐。

2.员工轮流值班,节省成本
很多企业在疫情期间每天不仅没有生意收入,还必须支付大量的成本费用,其中很大一部分就是人员成本,如何以最合理的方式去控制人员支出是首先要考虑的事。
在平时,惠进货各个部门员工的工作效率就能做到极致,每个环节都是以最少的人员创造最大的价值,因此人员成本这一块控制得很好。在疫情来临时,更能有条不紊,员工实行轮班制,这样就能最大程度节省企业人力成本支出。

 

3.商城营销,提高客户购买率
如今疫情期已经持续一段时间,部分地区已经恢复市场活动,有的企业生意在逐渐恢复,而随着疫情慢慢好转,市场将会迎来短暂爆发期,批发商们如何抓住这次机遇提高销量呢?
惠进货的做法是通过商城营销工具,制定一些营销活动,用优惠券、打折、满减满赠、秒杀等方式来提高客户购买率,这也帮助他们有效地减少了春节期间的库存积压,获得了很好的效果。

惠进货的成功其实不是偶然,是他们长期以来的积累,从传统批发商逐渐转型线上B2B,运用互联网打造属于自己企的运营模式,这也是值得其他同类型传统企业学习的地方。
疫情期间出现的生意空白期打乱了企业发展节奏,有的每天在为大量库存、成本发愁,有的却已经开始思考企业未来发展方向。而我们也认为这时候是每个传统批发企业老板们思考企业转型最好的时间段,为什么呢?

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其一,现阶段大部分企业业务都被闲置,大家有大量时间去制定企业转型的方向,思考如何去提升企业内部管理效率和外部营销业绩。
其二,现有的案例如惠进货已经证明,传统线下批发企业的那一套已经逐渐被市场淘汰了,转型线上能够将特殊时期负面影响降至最低,人家都在做如果你不做,那么客户将会逐渐被他们抢走。
其三,这段时间也是企业去拓展更多客户最好的机会,因为以往那些靠传统线下交易方式的企业,由于疫情期间人群不能聚集的因素,无法再实现生意往来,他们的客户也处在摇摆期,试图寻找新的供应商,此时正式抢占这部分客户的好时机。

来肯云商作为国内推出营销型企业管理云平台的先行者,一直在为企业提供供应链管理和分销升级中各类技术、服务、资源支持,以推动B2B商贸企业结构优化升级,我们推出的融合了“订货商城+财务+进销存+CRM+WMS+司机配送”功能于一体的产品,在为实现企业管理及分销渠道数据化、互联网化而努力。

 

疫情终将会被战胜,当这场危机结束时如果你依旧是没有改变,继续原地踏步,那也许你的企业将迎来另一场“寒冬”。

 

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