在传统促销形式的影响下,酒水品牌占领市场的方式是用很多渠道商在市道上铺货,到达提升曝光度和销量的目标。可是这种方式在上市初期带来的影响作用不错,但随着经销商数量的增加,乱价、假货、窜货问题也频频发生,渠道经销商的管理方式迫切需要精细化运营转变。对于管理经销商,酒水品牌尝试了很久。对经销商品牌进行整理,可是经销商数量庞大,产品众多,传统的计算整理进行困难;对打价格战的经销商进行处罚,可是经销商分布广调查取证困难,而且经销商直接影响至产品动销的快慢,无法轻易下手;尽管对于窜货的经销商进行“违规减量”惩罚,可是对窜货管理单凭线下人员巡查监管,很难发现并及时处理。
“新零售”是打通了商品流通的渠道,对酒产品的生产、流通与销售的过程进行升级改造。新零售就是线上+线下+物流的相结合,对线上线下渠道进行整合。
通过微信、微博等新媒体,打造白酒品牌,培养用户消费习惯,进而产生用户的消费粘性。通过网络营销和物流服务,实现去中间化,达到缩减销售成本的目标。以更有效的销售渠道和直接的销售方式,让利于合伙人、经销商和顾客
当消费模式转变,传统营销模式也面临挑战的情况下,如何促进行业转型发展,打破发展困局是一个重要的难题。这个时候成为时代热潮的“新零售”让白酒行业看到了第二次发展的新希望。
当今新零售转型又将面临着哪些问题?
1、很多商家并不清楚对于线上线下是怎样打通?是和现有渠道合作,还是自己来做呢?
2、与传统竞销方式是否有冲突、需要利益关系调整。在新零售情况,这样的利益关系改如何调整呢?遭到巨大利益冲突的不仅是生产和厂商之间,厂商和经销商之间也产生了巨大的冲突,这也是转型之痛。
3、对价格体系的影响和维护。许多商家认为自己对价格是能够把控的,但是到了网上今后,就完全掌控不了,而且很可能直接影响到自己线下价格体系。这样前后差异,也给酒水企业转型带来了很大的困惑。
面对种种转型的难题,商品进销存管理系统又能做到哪些处理和优化呢?
通过来肯云商“进销存软件+订货商城”一体化,帮助解决企业营销管理痛点。进销存做到了线下门店从仓库、采购、出库、订单、财务报表等系统数据实时更新,通过系统可以直接查看库存、销量和订单情况、客户交易流水,商家能够移动端随时掌控销量信息,员工办公效率高。
线上商城平台,客户可以通过手机小程序直接进入商城订购。线上商城客户下单的订单数据和线下系统云同步,避免了系统和商城对接造成的高额成本。在线上线下相结合发展的情况下,来肯云商进销存还帮助企业厂商一体化管理,让企业经营更简单,实现新零售转型升级!
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