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admin2020/5/25 11:21:14
卖镜头做到年营收2000万,来学学这家企业的成功之道

 近几年,随着国家经济、科技、教育文化事业的发展,多媒体技术得到广泛运用以及迅速发展。多媒体投影展示以极强的渗透力进入人类生活的各个领域,比如企业办公、博物馆、科技馆、企事业展厅、娱乐场所、主题公园等等。

多媒体展示是通过对视频、音频、动画、文字、图片等多种媒介加以组合应用,是技术与艺术创意的深度结合体,他能够挖掘展览陈列对象所蕴含的背景、意义,实现普通陈列手段难以做到的纵向深入解剖与横向关联扩展的动态展览形式,能够促进观众视觉、听觉及其他感官和行为配合,最大程度地展现展览内容,创造全新的参观体验,提高其观赏、探索的兴趣。

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北京乐都展陈科技发展有限公司(下简称乐都展陈)是国内一家从事展览展示光机电技术自主研发的高新技术企业,并为客户提供第三方高清镜头解决方案,其核心产品有投影短焦镜头、滑轨屏、机械旋转屏、互动程序定制设计开发等,并广泛用于科技馆、博物馆、规划馆、企业馆、商场娱乐等场所。

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在国外,这部分应用既有专门从事创意设计的公司,也有专门从技术上开发制作展示设备的供货商,两者结合能够创造出不错的效果。而在国内涉及创意设计的公司不少,但专门从技术上开发制作展示设备的供货商却不多,而乐都展陈就是一家专注展览展示光机电技术自主研发的高新技术企业。

自2012年成立以来,乐都展陈以其优质的产品与服务赢得了更多客户,在国内市场占有率逐年稳步提升的同时,产品也远销海外。但在近两年,乐都展陈由于并未使用软件系统,导致企业内部的一些管理环节上问题越发严重,对企业发展速度有着很大影响。比如库存环节,投影镜头型号较多,而且对库存储存要求很高,经常在盘货环节出现问题...


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于是在18年乐都展陈选择与来肯云商合作,用来肯企汇提供的进销存管理解决方案来针对企业内部采购与库存等环节的数字化转型。

“不再人工录表,解放了员工,提高了效率”
首先是采购环节,乐都展陈的难题是产品与国际知名品牌合作,采购时有大量专业数据需人工抄写并汇总成报表,每一次都要耗费掉大量人工时间,效率极低。
在采用来肯云商进销存系统之后,与供应商的往来账、返点、付款历史等数据在系统内清晰记录,并且能自动生成采购分析和各种采购排行等报表,大大节省了人工时间,也有助于采购部门制定合理采购策略。乐都展陈的负责人说到,用了来肯后不再由人工录表单,解放了员工,大大提高了效率。
“拣货出错低了80% ,有依据可以查询的”
在库存环节,由于镜头品类较多,每一次的库存盘货十分麻烦,经常出现表单和实际库存量对不上并且查不出问题,而且出入库并没有提醒,经常出现库存积压或有单无货的情况,而在拣货环节,依照手写拣货单拣货也常常出现错拣、漏拣情况,客户常常抱怨。
使用来肯云商系统管理库存之后,系统打印出拣货单据,拣货员按规划有序分拣。据乐都展陈工作人员统计,拣货效率提高后拣货员人均业绩提升了25%,而且出错率降低了80%,这都是有据可查的转变。


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另外在销售环节,业务员通过来肯的改变也是显著的,人均维护客户数由以前的90家增长到如今人均120家,人均单月业绩由40万到50万增长了10万,这两年新加入了两个业务员,这两个业务员每年就有1200万新增营收!

乐都展陈通过自身战略发展计划,循序渐进一步一脚印不断壮大,结合来肯云商进销存协助,近两年来公司整体效率增长了50%,下游客户数新增220家,SKU品类增加90个,企业整体营业额增长50%,如今已经超过2000万。
随着投影技术不断革新,加上AR/VR的发展,越来越多的主题式多媒体投影展示被运用到商业消费、娱乐文化之中,投影机械机电产品的市场也会越来越大,相信在未来乐都展陈的企业以高品质的镜头产品会赢得更多专业市场的青睐,来肯云商也将继续为乐都展陈内部数字化管理保驾护航。

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