快消品行业的一个典型特征就是商品的种类繁多，也就是我们所说的SKU，一般的经销商库房内再怎么也有好几百个SKU，规模稍微大一点的企业每个几千个品类都无法赢得客户青睐，但商品

疫情在各省反反复复，一波还未平息一波又起，当疫情来临时对整个市场经济打击是巨大的，但有一些设计民生的行业领域依旧会保持稳定增长，有互联网平台统计，截止8月份中国快消品市场

我们都知道做生意想要赚钱的方式就两个，一是降低成本，二十增长营收，也就是我们所说的开源节流，很多老板一般都是将目光放在提高订单量上而直接跳过控制成本这一步，他们认为成本

快消品行业的经销商在自己企业的经营管理时，把重心都放在了客户下单环节，也就是营销环节，他们重视客户消费情况，想尽一切办法去获得更多的订单，这没有问题，但是不应该只把目光聚

业务员外勤管理是众多快消品行业经销商的痛点，因为业务员外勤的主要工作是外出拜访客户，一旦他们离开公司后，是否是真的去客户那儿了老板说是不知道的，有的快消品企业要求外勤

快消品行业的经销商有一个一直都很头疼的问题，就是有些客户习惯于欠款，他们通常有一个账期，比如一个月或是一个季度甚至是一年，到账期后才会统一结算所有款项，这也就意味着经销

在快消品行业中，经销商每天的日常业务都是由员工完成的，不管是销售环节的业务员还是内勤财务人员，还有仓库的拣货员、库管，配送端的司机等等，员工的工作态度很大程度上决定了各

客户管理在商贸企业经营过程中是一个非常重要的环节，关键点在于客户是企业营收的主要来源，管好了客户企业就有可能会获得更多的销售机会，创造更多利润，对经销商来说做好客户管理