终端客情是跑出来的，终端拜访是维持良好客情关系的基本方法，良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的终端业务员。终端客户，绝对不会看你职位的高低而决定帮不帮你的卖，而是看你

选品对经销商来讲尤为重要，选品是一门学问，好的产品经销商可以快速构建网络，并能够获得最大化的经济收益与品牌收益，尤其是最近全国正处于学校开校的时间段，经销商可以通过选品

业务员拜访客户抄单是快消品企业最主要的订单来源，因此这个客户拜访的过程很重要，尤其是业务员外勤的效率问题，是令很多经销商头疼的问题，关于业务员外勤拜访客户效率问题，首先

快消品行业商品大多都是包装食品，因此它们都有一个保质期，而很多快消品经销商的仓库里常常会出现因商品临期造成的客户退货，这批临期品就可能一直堆积在库房，最后损坏。每一年

在传统的商贸企业中，销售业务员跳槽的情况时有发生，一些业务员离职后加入竞争对手的公司，或是“自立山头”自己做经销商，会带走不少二级终端商或是下游客户，因为他们

快消品经销商每一次制定经营计划特别是营销计划的时候总是很矛盾，目标制定过高，员工完不成很容易影响员工积极性，适得其反；目标制定过低，经销商自己又不满意觉得盈利不够。纠结

在快消品行业中，供应链物流环节与仓储环节是紧密联系的两个环节，但也是矛盾重重的两个环节，这些问题需要经销商在不断的运行过程中进行平衡式地解决，今天我们就来看看具体有哪

立秋已过，虽然天气依旧炎热，但是秋天的脚步越来越近了，经销商需要提前准备秋季商品，现在正是调整库存的最佳时候，除了传统的推陈出新外，经销商也需要考虑在终端门店方面，去针对今