经销商营业额的来源,是每天业务员外勤跑出来的,因此业务员对企业来说很重要,企业要想提升收益,首先需要提高业务员的效率,让他们在同样的时间内去跑更多的客户、带来更多的订单,这是最终目的,但往往这时候也会出现管理上的漏洞。
传统企业中,需要业务员外出去上门拜访客户抄单,也为了维系客情关系,但是他们每天外出后公司总部是管不了的,老板其实不清楚他们在外面具体在哪儿干什么事,是不是真的去客户那儿了,因为他们有可能没去客户那儿,也许是去干自己的私事了,也可能去打牌娱乐偷懒去了,只是通过电话抄单,回到公司后谎称自己上门抄单去了。
如果企业的业务员外出偷懒,这会导致人力成本的浪费,不利于员工业绩提升,也不利于客情关系的维护,更不利于企业营业额的增长,有些企业的客户是必须要上门去面对面交流的,这样客户才能感受到企业对他门的关心,只通过电话去问客户订单可能会让客户感受不到服务,会降低他们的体验感。
来肯针对业务员外勤,能够实现外勤签到签退管理,业务员到店后,需要拍门头照上传照片签到,离店时也需要上传陈列照片或其他照片进行离店总结,这里仅支持拍照上传不支持本地上传,能够预防业务员提前拍好照造假。
除此以外,来肯支持职员轨迹定位,能够查看每一位外勤人员当天在外的运动轨迹,他拜访了哪些客户,每一家客户停留了多长时间,走的哪条线路,这些都能一目了然。通过来肯能够有效防止业务员外勤偷懒造假等情况,让他们认真跑单,不仅能够提升自己的业绩,也能维系好客情预防客户流失。
终端客情是跑出来的,终端拜访是维持良好客情关系的基本方法,良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的终端业务员。终端客户,绝对不会看你职位的高低而决定帮不帮你的卖,而是看你
选品对经销商来讲尤为重要,选品是一门学问,好的产品经销商可以快速构建网络,并能够获得最大化的经济收益与品牌收益,尤其是最近全国正处于学校开校的时间段,经销商可以通过选品
业务员拜访客户抄单是快消品企业最主要的订单来源,因此这个客户拜访的过程很重要,尤其是业务员外勤的效率问题,是令很多经销商头疼的问题,关于业务员外勤拜访客户效率问题,首先
快消品行业商品大多都是包装食品,因此它们都有一个保质期,而很多快消品经销商的仓库里常常会出现因商品临期造成的客户退货,这批临期品就可能一直堆积在库房,最后损坏。每一年
在传统的商贸企业中,销售业务员跳槽的情况时有发生,一些业务员离职后加入竞争对手的公司,或是“自立山头”自己做经销商,会带走不少二级终端商或是下游客户,因为他们
快消品经销商每一次制定经营计划特别是营销计划的时候总是很矛盾,目标制定过高,员工完不成很容易影响员工积极性,适得其反;目标制定过低,经销商自己又不满意觉得盈利不够。纠结
在快消品行业中,供应链物流环节与仓储环节是紧密联系的两个环节,但也是矛盾重重的两个环节,这些问题需要经销商在不断的运行过程中进行平衡式地解决,今天我们就来看看具体有哪
立秋已过,虽然天气依旧炎热,但是秋天的脚步越来越近了,经销商需要提前准备秋季商品,现在正是调整库存的最佳时候,除了传统的推陈出新外,经销商也需要考虑在终端门店方面,去针对今