做快消品的经销商近两年都在说生意不好做,赚钱越来越难,大厂商给的动销政策越来越少,但是给的压力却越来越大,很多都做不下去了,于是他们纷纷选择不和那些大品牌合作,反而是愿意跟一些名不见经传的新品合作。
过去,大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润,那个时代,所有企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长,企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。
大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能,颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如山倒。
现在厂家一再压缩费用,有点产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。
所以在举步维艰的今天,经销商更看重产品能不能给他们带来实打实的利润,而不管你究竟是不是所谓的大牌,快消品经销商在选品方面尤其需要注意,哪些是畅销品、哪些是爆款、哪些毛利高、哪些可以抢占市场,都需要心里有数,这些数据源自企业以往经营数据,但很多企业在商品数据统计这一部分很是欠缺。
来肯是一款专门针对快消品经销商的进销存管理系统,有效帮助快消品企业提效率、降成本、增收益,通过商品数据分析表能够帮助经销商找出企业经营过程中的畅销品、高毛利商品,帮助在采购环节有针对性地选品,而不是盲目地采购,造成一些库存积压,另外可以通过历史数据来和厂商进行议价,掌握主动权,以获取更多的政策优惠。
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