商品运作能力包括商品选品、营销、渠道等方面的能力,是企业综合实力的体现,快消品企业尤其需要做好商品营销,营销是一场策略战,而不是单纯的产品战、价格战。有了好的产品,仅仅是做好市场的第一步,经销商要想更好地拓展市场,还需做好4P策略组合。
(1)产品策略
经销商在产品切入市场方面,要讲究产品与渠道的匹配性,要能够根据不同的顾客需求,选择合适的产品进入。
(2)价格策略
价格是营销4P当中的1P,只是影响顾客购买的核心要素之一,因此,在价格策略上,经销商没有必要去攀比或者盲目地打价格战。因为对于下游渠道来讲,他们关心更多的是利润,而非价格。同时,随着近年来产品质量事故的增多,对于顾客来说,他们更多的是关注产品价值,而非价格,不能单纯地抛开产品质量而去看价格。
对于顾客来说,他们往往不买贵的,也不买便宜的,他们只买值的。从这个意义上来讲,经销商需要思考的是如何才能为产品增加价值,而不是一头扎进价格战的怪圈。毕竟,价格战是一把双刃剑,伤别人也伤自己。
(3)渠道策略
在渠道方面,经销商除了要依托现有的分销渠道外,还要广开门路,实现渠道的多元化,开辟第二、第三战场。比如做团购;开展短信、电话、目录营销;开拓网络渠道,开展邮件营销、开设网上商店并低成本地实现网上交易等。同时,要与下游渠道构建战略联盟体,实现一体化运营,同仇敌忾,一致对外,赢取市场争夺的胜利。
(4)促销策略
促销是产品进入市场的“敲门砖”,经销商要学会通过促销来拉动下游客户及顾客的购买。做促销时,经销商要摈弃等、靠、要等不好的习惯,要学会主动做市场,尤其是要主动做促销。
比如作为快速消费品行业,经销商可以每年旺季前夕举办订货会、联谊会等,通过设定差异化的促销方式(组织旅游、培训等)来激发下游客户的订货及推销积极性,通过举办买赠、抽奖、积分等方式刺激顾客进行购买。
经销商提升商品营销促销,可以借助进销存软件来帮忙,实现弯道超车,因为进销存软件能够帮助企业提效降本,而且支持线上订货商城,都过商城的促销工具进行营销能有效提升促销效率,获得较好的结果,打通线上渠道也能方便商品推广宣传,吸引更多的客户下单,实现利润翻倍。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、