商品运作能力包括商品选品、营销、渠道等方面的能力,是企业综合实力的体现,快消品企业尤其需要做好商品营销,营销是一场策略战,而不是单纯的产品战、价格战。有了好的产品,仅仅是做好市场的第一步,经销商要想更好地拓展市场,还需做好4P策略组合。
(1)产品策略
经销商在产品切入市场方面,要讲究产品与渠道的匹配性,要能够根据不同的顾客需求,选择合适的产品进入。
(2)价格策略
价格是营销4P当中的1P,只是影响顾客购买的核心要素之一,因此,在价格策略上,经销商没有必要去攀比或者盲目地打价格战。因为对于下游渠道来讲,他们关心更多的是利润,而非价格。同时,随着近年来产品质量事故的增多,对于顾客来说,他们更多的是关注产品价值,而非价格,不能单纯地抛开产品质量而去看价格。
对于顾客来说,他们往往不买贵的,也不买便宜的,他们只买值的。从这个意义上来讲,经销商需要思考的是如何才能为产品增加价值,而不是一头扎进价格战的怪圈。毕竟,价格战是一把双刃剑,伤别人也伤自己。
(3)渠道策略
在渠道方面,经销商除了要依托现有的分销渠道外,还要广开门路,实现渠道的多元化,开辟第二、第三战场。比如做团购;开展短信、电话、目录营销;开拓网络渠道,开展邮件营销、开设网上商店并低成本地实现网上交易等。同时,要与下游渠道构建战略联盟体,实现一体化运营,同仇敌忾,一致对外,赢取市场争夺的胜利。
(4)促销策略
促销是产品进入市场的“敲门砖”,经销商要学会通过促销来拉动下游客户及顾客的购买。做促销时,经销商要摈弃等、靠、要等不好的习惯,要学会主动做市场,尤其是要主动做促销。
比如作为快速消费品行业,经销商可以每年旺季前夕举办订货会、联谊会等,通过设定差异化的促销方式(组织旅游、培训等)来激发下游客户的订货及推销积极性,通过举办买赠、抽奖、积分等方式刺激顾客进行购买。
经销商提升商品营销促销,可以借助进销存软件来帮忙,实现弯道超车,因为进销存软件能够帮助企业提效降本,而且支持线上订货商城,都过商城的促销工具进行营销能有效提升促销效率,获得较好的结果,打通线上渠道也能方便商品推广宣传,吸引更多的客户下单,实现利润翻倍。
随着市场竞争的日益激烈,快消品商贸企业必须不断地提高仓储物流管理的水平,进一步实现精细化管理,以提高运营效率和降低成本,仓储物流精细化管理包括仓库作业提效、仓储数据精
在如今越发激烈的市场竞争中,快消品企业想要占领区域市场、赢得更多客户青睐,必须得提升企业的综合实力,综合实力体现在各方面,比如商品SKU多、价格优势、服务好、管理水平高等
数字化转型近几年来被各行各业频繁提及,因为这是大势所趋,各行各业数字化转型迫在眉睫,只有转型才会有生存机会,特别是传统的商贸行业,只有转型才能在竞争激烈的市场中生存下去,
仓库管理水平低,导致整个仓库作业效率不高,影响业务流程,比如拣货、配送、记账等环节,业务环节收到影响那么经销商的赚钱脚步就会放慢,久而久之导致企业经营利润越来越薄,今天教
快消品经销商的收入来自库存商品,库存每周转一次就盈利一次,因此库存周转很重要,而且库存商品选品也很重要,一般的快消品企业都可以根据经销毛利水平的高低,将库存商品分为三大
快消品经销商必须要重视线下渠道,深耕线下渠道才能做好铺货,自己的商品才能卖得出去,如今在区域竞争日益激烈的今天,线下渠道的覆盖是制胜法宝,线下渠道覆盖模式的本质是什么?这
快消品企业仓库管理一直以来都是经销商的难题,仓库管理过程中会出现很多问题,比如员工效率低,比如成本浪费严重,这些都不利于企业发展,可能导致企业利润得不到提升,仓库成本浪费
随着企业经营成本不断上升,传统商贸企业仓库运营的标准化和高效化变得越来越重要,仓库的标准化运营不仅可以提高仓库的工作效率,降低成本,更可以提高客户的满意度,让企业的成本