在如今越发激烈的市场竞争中，快消品企业想要占领区域市场、赢得更多客户青睐，必须得提升企业的综合实力，综合实力体现在各方面，比如商品SKU多、价格优势、服务好、管理水平高等等，还有就是经销商自己也需要有优秀的能力。

首先企业要有一个高水平的仓库管理模式，因为只有这样才能保证库内作业效率，保证降低仓储成本，企业硬实力才有优势，在仓库管理上需要时刻注意效率，最好借助仓库管理系统来实现转型升级，用来肯仓库管理系统能够有效帮助快消品企业实现仓库管理提效降本，保证数据精准管理，这样一来企业综合实力才能提升。

除此之外，经销商还应该需要以下几点能力。

1、能够很好地甄别厂家及产品

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：第一，厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会；第二，厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

2、有长远的战略眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。