新品上市后经销商最主要的工作就是推广营销,传统模式下是靠业务员上门拜访客户进行宣传,给到客户一些推广价,业务员的能力很大程度决定着新品销量情况,现如今很多经销商打通了线上渠道,企业有自己的线上商城,新品坐起推广营销来就得心应手了。
我们先来说说经销商要做好新品推广,应该从哪些方面着手。
01充分了解新产品
每一个产品都有自己的特点与个性,只有充分了解新产品,才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品:一方面来自于企业相关人员的介绍,另一方面需要经销商自己去提练、挖掘,如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。
对于食品、饮料产品,最好能通过亲自品尝,了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时,通过深入了解新产品,可以更清楚如何向客户和业务人员介绍新产品,增强他们推销新产品的信心,清楚新产品的消费群体,明确自己的产品应该卖给谁、如何卖,从而制定出切实可行的推广方案。
02了解市场环境和竞品信息
针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解,找到新产品推广的立足点和突破点,确定新产品上市的策略与方法;了解竞品信息:竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等,找到对手的不足之处,把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分,新产品推广成功的可能性就越大。
03分析区域的网络渠道情况
根据对新产品的了解,需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类,如二批网络、超市、酒店等,确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用,分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机,找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。
来肯系统为经销商搭建专属线上订货商城,新品可通过微信一键分享到客户终端,不必再靠业务员挨个上门推广宣传,效率得到大幅提升,而且商城自带多种营销工具,比如拼团、秒杀、满赠、满减、优惠券等等,可以帮助经销商有效提升新品销售量,获得更多的营收。
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