回款难一直是令经销商困扰的事情,回款慢可能导致企业现金流出现短缺,对生意造成影响,因此很多经销商都对欠账有规定,比如最多不能超过三个月之类的,自己把控好账期管理才能对生意有正面的促进作用,我们首先来看看一些经销商回款难的具体表现。
1、不能回款或零回款。副食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等,由于一些特殊原因,比如,经营不善带来的一些饭店转让,商店一夜“蒸发”等,造成一些款项再也不能回收,即产生了坏帐或呆帐。
2、能回款但饱受折磨。货款虽然最终也能结回来,但由于经销商或厂家的一些因素,比如,送货不及时,服务不周等,客户故意刁难,有钱不给,直到让你精疲力竭,方才一点点“零钓”给你,让你服气透顶。这在KA卖场、B、C类连锁店店、餐饮终端较为多见。
3、能回款但久拖不决。由于产品的特性以及品牌力影响等,比如,产品销量小,使用周期长等,造成一些副食品在回款过程中,回款时间相对较长,动辄需要3个月、半年甚至更长的时间,以致让经销商望“钱”欲穿。
4、能回款但一波三折。一些客户抓住经销商运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟,比如,要求开增值税发票,要求给予一定折扣、要求给予店庆费等,否则就要产品进行“下柜”或借故不予结款,对经销商进行“威胁”或“恐吓”,从而让回款过程充满曲折。
当然,在市场运作中,不能遵守行业的“潜规则”,不会很好地进行“公关”与“处事”,从而出现回款时“门难进、脸难看、帐难结”等,也是回款难的一些不正常表现等。
使用来肯进销存系统能够有效管理客户往来账,通过系统将客户欠款单一键分享给客户,及时催款回款,而且企业可以搭建专属的订货商城,客户在商城下单在线支付,不欠款无账期,这样就能保证资金及时回笼。
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