业务员拜访客户抄单是快消品企业最主要的订单来源,因此这个客户拜访的过程很重要,尤其是业务员外勤的效率问题,是令很多经销商头疼的问题,关于业务员外勤拜访客户效率问题,首先应该做到不要犯以下错误。
1拜访计划杂乱无章
事先的准备工作绝不能轻忽,更不能有“碰运气”的侥幸心理。客户的时间都十分宝贵,如何在短短时间内,达到此行的目的,如:建立良好印象、达成共识,甚至促成合同、乃至介绍客户,行前要先定好自己的目标,构思自己此行该做、该说、该表达的种种,免得一场谈话下来,无关的话说了不少,重要的事情却忘了提及,浪费了彼此的时间,想要下次再有一次机会,恐怕是困难重重了。
2拜访不守时
拜访客户,最忌讳的是不守时。时间就是金钱,因此,要排开种种可能形成迟到的因素,如塞车、找不到路。尤其是第一次拜访,可以提前出门,宁可早到后以一种悠然的心情,整理好服装仪容再前去拜访客户。
另外,也要切记,不要安排在离会议前后太近的时间,以免耽误彼此的时间。而事先打通电话,再次确定时间,亦可提醒客户,给客户守时守信的良好印象。
3随便承诺不守信
与客户约好时间碰面,必须经过再三思量,安排妥当;除非万不得已,绝不可更改时间。即使欲更改时间、地点,也要尽早询求其同意,否则届时无法守信出席,成交的几率肯定会降低不少。答应客户的事情,必定要做到“一言既出、驷马难追。”这才是优秀业务员应有的态度。
4一问三不知
当客户询问有关产品方面的专业知识时,正是业务人员表现专业的最佳时机。除了依靠平日自我充实外,拜访前的充分准备也是重点。事前可将客户可能提及的问题一一列出,模拟回答的内容及技巧,才可表现得宜。面对客户的疑问,若迟迟无法给客户满意的答复,想要促成签单,简直是难上加难。
来肯进销存系统能够有效管理经销商的业务员外勤工作,系统自动生成拜访计划,业务员快速高效执行,并且来肯系统支持外勤到店签到、离店签退,外勤轨迹也能时刻监管外勤工作情况,保证客户拜访工作能够高效有序开展。
盘点对于每个经销商老板来说都是一件麻烦的事情,因为盘点一次不仅要耗费很多人力,而且最重要的是盘点完总是会遇到数据不对的情况,账目数据跟仓库实物数量总是对不上,这就导致
在现如今的传统商贸批发行业中,很多经销商因为管理效率低、成本持续增长,造成了利润变薄,想要提高企业效率,获得市场竞争力,经销商就必须提升仓储配送管理效率。 那么提高仓配效
在竞争日益激烈的市场环境中,经销商的仓库管理效率直接影响到其运营成本和客户满意度。因此,寻求改善仓库管理的方法成为经销商们关注的焦点。在众多解决方案中,仓库管理系统(W
在快速消费品(快消品)领域,经销商扮演着连接生产厂家和最终消费者的重要角色。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化,如何做好业务管理成为了经销商们必须面对的重
在现如今的快消品经营中,市场问题几乎每天都有,但很多时候经销商的埋怨就是来源于业务员没有及时地处理市场上出现的问题。日积月累,问题成堆,导致经销商对厂家的看法就越来越
ERP(企业资源规划)系统和WMS(仓库管理系统)在企业运营中扮演着至关重要的角色,虽然两者都是为了提高企业效率和管理水平而设计的,但它们在功能、目标和应用范围上存在着显著的区
在快消品行业,库存管理一直是一个挑战,随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化,经销商们越来越意识到,实现库存精细化管理是提高运营效率、降低成本、满足市场需求的关键
仓库管理员即库管员,是仓库的最重要岗位,人数多、工作重,实际上,在一些规模更大的仓库里,一般是把库管员、补货员、拣货员岗位分开。库管员只负责盘点控制库存,出入库审核并签字