市场变化迅猛，你永远都不知道明天会发生什么，尤其最近几年，很多经销商会发现，出乎意料的状况出现次数越来越多，越来越多让他们感觉匪夷所思、无法应对的状况正在逐渐成为市场的常态。

本身，在疫情期间，出现各种状况都在情理之中，也让经销商把更多的原因归咎在疫情身上。但是，到现在，很多状况依旧出现，销量的回升依旧没有那么明显，市场竞争依旧很激烈，甚至生存更加的艰难。

归根结底是大多数经销商正在逐渐掉队。向上跟不上品牌的动作，今年年初就传出不少大品牌深耕市场的消息，正在逐渐向更具体的市场进军。但是，对处在市场第一线的经销商来说，这本该他们的优势。

而在终端市场，经销商的产品越来越跟不上消费者的变化，无法适应市场的竞争与生存。大多数经销商经验里的市场正在逐渐消失，市场在逐渐变得陌生起来。

两端的变化让经销商的适应变得更加艰难，在这样的状况下，经销商开始逐渐跟不上市场的变化。从最初的销量下滑、竞争激烈、利润下滑等状况，到现在旺季来临前的退货，就是最直观的表现。

而适应新的变化，是每一个经销商在未来发展中必须要做的。连食品行业的头部品牌都在不断变化、不断创新，打造更多的产品，从产品的竞争逐渐转向从农业开始的竞争，将行业“内卷”发挥到极致。经销商要跟上市场，也必须要从每一个细节入手，重新启程。

今年经销商一定要抓住机会，通过数字化转型去实现弯道超车，这样才能在来年的市场竞争中取得先机，通过使用数字化企业管理系统来提效降本，来肯系统深耕快消品行业十余年，专门推出帮助快消品经销商实现数字化转型的企业管理系统，能够解决经销商目前面临的管理难题，帮助企业提升核心竞争力，去抢占更多市场和客户。