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admin2024/1/26 11:31:37
这些方面做好了,经销商在春节档就能运筹帷幄

 

春节档马上就要来了,现在正是经销商年前最繁忙的时间段,想要趁着春节前再清一波库存的经销商,或是想再赚一波的经销商,都应该注意以下这几点的工作。


1销售额增长率分析


分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。


客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。


如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家经销商的管理并不妥善。


2回款统计


分析年度、月别的销售额和回款,同时,检查所销售的内容。


如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。


3了解企业的政策


客户主管不能够盲目地追求销售额的增长。客户主管应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。

 

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一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。


因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。


4商品的库存状况


缺货情况经常发生,表现经销商对自己企业的产品不重视,同时也表明,客户主管与经销商的接触不多,这是客户主管严重的工作失职。


经销商缺货,会使企业丧失很多的机会,因此,做好库存管理是客户主管对经销商管理的最基本职责。


5促销活动的参与情况


经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?


每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,客户主管就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。


经销商要想做好以上几点工作,数字化工具少不了,使用一款合适的进销存系统或是仓库系统能够很好地帮助企业提效降本,做好员工的管理、库存的管理、销售的管理,保证每个环节数据精准无误,大幅提升工作效率,让经销商在春节前增长一波销量。

 
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