缩量市场下,很多经销商依旧遵循以前那一套经营策略,但效果并不好,企业经营成本持续增长,但订单却得不到增加,市场要求经销商不得不变,要实事求是对自身情况进行客观评估,然后找到转型的路子。
其实对自身的状况,经销商都有很清楚的认知。从一线市场摸打滚爬过来,也见过同行的变化,对于该如何改革,该如何提升,该往哪个方向提升,经销商都很清楚。
但是,即使如此,很多经销商依然没有做出改变。为什么经销商会如此选择呢?
首先,改变带来的阵痛。无论是企业本身还是员工都会受到一定的影响,特别是规范化的过程,必定带来很多的改变,对已经习惯现有状态的员工来说,会比较难以接受,出现抵触的情绪,将直接影响企业的正常运营。
在这样的状况下,经销商是选择坚持下去还是选择就此停止?很多经销商改革、创新往往会在这一步就停止下来,而停止下来之后,员工也会出现你看看还是原来的好吧这样的情绪,对改革、创新会有进一步的抵触。
其次,改变的未知。改变之后,销量真的能起来吗,真的能成功吗?每一次的改变都伴随着未知,毕竟任何道路都不是适合所有人的。改变了,坚持了,结果没有效果,不仅耽误时间,还会对生意造成影响,面对未知很多经销商也会选择退缩。
此外,很多经销商自身的状况并不足以支撑自己来改变。对终端市场的掌握不足、员工不稳定、产品不稳定、客情不允许,甚至企业的名誉和影响力都不足够,也会让经销商在改变的过程中,不断的受挫。
对经销商来说,改变是一场阵痛与长痛之间的选择。改变会带来阵痛,但是不改变,经销商会长期处于一种前进前进不了,后退后退无门,看不到希望,找不到发展的状态。并且,无论是改变还是不改变,经销商都需要先把内功修炼好,把自己变得强大起来,才能应对更多的变化。
长痛不如短痛,经销商转型升级、进行改变才能获得生机,不知道怎么办的经销商,欢迎咨询来肯,我们已经成功帮助数千家经销商成功找到转型升级的道路,并且有上百家经销商已经成功转型为B2B平台型经销商,企业发展上升了一个新台阶。
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