随着中国人民生活水平的提高,乳制品消费市场不断扩大成熟,中国成为世界乳制品消费最大的潜在市场。乳品行业发展经历四个阶段，从发展初期、黄金十年、调整期到消费升级时期，乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网媒体，随着社交媒体的快速发展，图文、短视频、直播等玩法升级，乳品品牌精细化运营成为趋势。

1、大品牌广告狂轰滥炸+渠道下沉

我国液态奶消费的结构性已经非常明显,除常温酸奶、高端 UHT、低温酸奶等少数有增长的细分品类外,多数传统品类已经没有增长甚至出现下滑。同时,乳品龙头为了抢夺市场渠道纷纷下沉,空白网点开发也已相对充分。

2、新生代品牌异军突起

乳品行业的生产加工技术已经成熟,消费者对牛奶品类的接受度越来越高。本土品牌异军突起,从侧面抢占市场。

3、产品同质化,价格竞争惨烈

整个乳品行业增速放缓,因为消费者非理性消费下的乳品行业吸引生产者不断进入,产品同质化越来越严重,导致行业供给过剩,所以价格竞争愈演愈烈,几乎达到白热化程度。

互联网营销是一套营销方案，既然是营销方案，那么它的目的就是吸引更多的消费者来拉动销售。因此，开展互联网营销的前提是商家必须充分了解消费者的真实需求，根据消费者的需求来设计产品和渠道。来肯企汇的进销存软件帮助乳制品企业实现互联网时代营销，为企业定制适合的营销方案。

1、营销准备  

通过商品销售记录，找出畅销、滞销品进行促销策略计划，从而带动滞销品销量提升。客户销售数据清晰可见，有效帮助企业找出不活跃客户，实施针对性地策略促销。   

2、营销活动  

发布打折信息、商品优惠券、满折满减优惠活动等，刺激客户消费。针对促销活动形成的报表，去制定最优策略，达到更高销量。

实体店一直是消费者研究商品的首选，现在有了互联网营销的配合，更容易将线上的消费者带到线下实体商铺。来肯企汇的互联网时代营销帮助乳制品企业实现线上线下一体化销售。

关注“经销智库”视频号，每天一分钟学习行业干货
点击“发现”-“视频号”-搜索“经销智库”-点击关注

想了解更多关于行业经销秘诀等，欢迎关注“来肯企汇”公众号

（文章素材图片来源于网络，如有侵权，请联系我们删除）