无论是什么行业、什么规模的企业，经营的最终目的都是盈利，企业只有获得利润才能持续进行生产经营活动，盈利是目的也是动力，只有盈利企业才能活下去，才能有机会越做越大。

盈利公式很简单，利润=收入-成本，想要利润最大化要么提升收入，要么降低成本，也就是我们所说的既要开源也要节流，我们今天就来探讨一下经销商如何在成本不变的情况下提升收益，也就是如何通过提升收入来实现利润增长。

经销商提升收入的途径很多，主要是从人和货两个方面入手，人即员工和客户，货即库存商品。

从人的角度来说，首先是员工需要提升单产，为企业创造更多订单，其次是企业需要增加新客户数量，有新鲜血液注入才能有更多销量。

其次是货的角度，首先是提升商品销量，这是最直接的办法，其次是需要提升客单价，客单价提升才能充分发挥商品的价值。

那么具体该如何去做呢？

01 提升员工单产

传统访销模式下，业务员普遍低效，他们主要的职能是维护客情，但是人均维护客户数量始终有限，精力全都花在老客户上面，也没有时间去拓展新客，导致人均单产值不高。

提升员工单产，首先要从转变员工职能入手，来肯企汇一体化解决方案，通过系统来提升业务员效率，让他们不再像以前挨家挨户上门拜访，通过系统数据筛选找出异常客户进行拜访，其他客户可通过一体化订货商城下单，十分高效，这样一来业务员手中的客户维护数量就能翻倍，订单量也能增长。

■客户分析—即将流失客户

特别是一些异常的即将流失的客户，安排业务员上门拜访询问原因，或是配合促销活动，提升这部分客户复购，让他们再一次“活过来”，这样也能进一步提升业务员单产。

02 增加新客户数量

传统商贸企业的业务员除了拜访客户的职责外，还兼顾拓展新客的任务，但是他们每天的工作都被上门拜访客户、抄单打单所占据，根本没有时间去拓展新客，仅仅依靠老客来维持自己的业绩，无法得到实质性增长。

一方面，通过来肯企汇解决方案后，业务员效率提升后职能得到转变，他们在老客户身上花费的时间就会减少，就有更多的时间去拓展新客户，为企业带来新的订单。

另一方面，通过企业搭建的线上订货商城，能够帮助企业打开线上渠道，商品或营销活动都能通过微信一键分享给客户，线上实现裂变推广，新客成倍增长，订单量自然也会大幅上涨。

商城还延长了企业的营业时间，24小时不打烊，特别是当企业下班后，客户也能在商城上自主下单，夜间订单量持续增长，为企业带来更多利润。

03 提升商品销量

提升商品销量是最直接的方式，销量增加利润自然就能增加，但传统商贸企业在营销环节基本都没有太好的办法，单一的促销方式无法激起客户下单欲望，而且通过业务员传达的促销信息有时候还无法第一时间传达至客户终端。

首先，通过线上订货商城，企业就可以做多种营销活动，无论是常见的优惠券、满赠、满减，还是电商模式的拼团、秒杀、预售等等，都能够一定程度上促使客户下单，提升商品销量。

更重要的是，这些活动可以针对性地对一些不那么活跃的客户进行，在企汇智能驾驶舱中，找到销售数据异常的客户，比如近30天销售额暴跌、即将流失客户等等，给他们定向发放优惠券或者添加促销，来唤醒这部分客户的复购率，获得销量提升。

■客户分析列表—近30天销售暴跌客户

其次，企业还可以通过商品分析列表，找出高销售额、高流量和高毛利商品，将它们进行组合销售，为企业带来更多利润。

■商品分析列表—高流量商品

04 提升客单价

客单价就是指每一位客户下单的金额，提升客单价就是要通过提升客户下单商品的种类与数量，以此提升他们每一单的总金额。

通过来肯企汇大数据分析客户的商品喜好，加强针对性促销，将客户喜好商品与高利润商品组合搭配营销来提升客单价，实现利润增长。

通过商品分析列表的本期未交易商品、低铺货率商品等报表，筛选企业哪些是不太受客户欢迎的商品，进行淘汰，然后增加畅销品的品类，以此来吸引客户下单进一步提升客单价。

■商品分析列表—滞销品

企业只有从根本上解决销量问题，让企业获得更多收入，在成本支出变化不大的前提下，才能实现盈利增长，来肯企汇一体化解决方案，从人和货入手进行大数据分析，并给出应对措施，不仅能增加客户，更能拉动商品动销，提升客单价，快速实现企业收入增长。

你学会了吗？