企业在经营管理过程中，很多环节的优化对企业盈利都会产生直接影响，比如提升人员效率、减少仓库成本、增加客单价、提高库存商品周转率等等，在仓库管理中，一些数据比值不仅能反映企业经营情况，也代表着企业盈利与否，今天为大家介绍一个十分重要的库存商品管理数据指标——动销率。

所谓动销率，就是销售的商品种数与仓库所有商品种数的比值，其公式为：（动销品种数/仓库总品种数）*100% ，动销品种数是指仓库汇中所有商品种类中有销售的商品种类总数，仓库总品种数是指在仓库中一共有多少种SKU，在计算时两个数据通常取一定时间段内进行计算，比如30天。

比如某仓库有商品SKU为1000个，10月份有销售记录的SKU数量为900个，那么10月份的动销率就为（900/1000）*100%=90%。

动销率数值的高低，会直接影响库存商品的周转，大多情况下动销率越高，那么企业商品周转就越快，动销越低则周转就越慢，动销率能够作为商品经营深度与宽度的参考，动销率低的商品企业就不需要经营得太深。

一般情况下，企业商品动销率的数据是越高越好，甚至有超过了100%的情况，这就说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，也就是说库存商品SKU出现了品项数的流失现象，有可能是因为商品缺货或是商品的停进停销，还有可能是虚库存导致。

如果企业商品动销率太低，企业应该及时查询是否出现滞销商品，或者是否是以下原因：

1、虚拟库存过多

2、商品出现过期、残损等质量问题

3、过季商品滞销

4、结构性商品滞销

5、商品价格高于市场价

6、商品采购过剩

7、促销策略失误

8、新品推广效果不佳

......

那么企业又该如何去改善商品动销率呢？为大家列举了一下几点：

（1）及时调整虚拟库存商品的数据，保证实物库存数量，增加畅销品库存；

（2）及时清理问题商品，与商家协商退货，共同承担滞销风险，或者报损处理；

（3）结构性商品不宜保留过多SKU，库存成本控制在可接受范围内；

（4）加强对下游客户的调查，谨慎引进新品，降低不动销商品的销售价格进行促销。

来肯企汇经营管理系统，融合了进销存+财务+订货商城+外勤+WMS+TMS+BI驾驶舱等诸多功能板块，在解决企业商品动销问题上也有自己的一套解决方案。

通过来肯企汇的BI驾驶舱，企业可以查看库存商品管理数据，包括商品整体信息、盈利商品分析、流量商品分析、异常交易商品分析等等报表，库存商品动销情况一目了然。

在“流量分析”中的“低铺货率商品”、“低销量商品”、“低频交易商品”，这三张表代表的就是企业库里的滞销品，经销商可以考虑将其与高销量和高铺货率、高频交易商品组合销售，或增加促销活动，促进这部分商品的销售，如果是商品本身问题则可考虑降低采购量，逐步淘汰。

如果是通过促销活动来增加这部分商品销量，这时候就需要用到线上商城了，来肯企汇为每一位客户提供专属的线上订货商城，订货商城与进销存源自同一数据库，数据一体互通，打通企业线上线下，商城多样化的营销方式能够助力企业开展各种营销活动，提升商品销量。

来肯企汇订货商城除了优惠券、满赠、满减等传统的促销方式外，还有拼团、秒杀、预售、套餐、广告弹窗等多样化促销工具，而且所有促销活动能够通过微信一键分享给客户，营销分析能掌握活动实际执行效果，便于经销商及时调整营销方案，实现精准营销。

有了这些“武器”加持，你还怕滞销商品没法解决吗？来肯企汇系统为每一位经销商提供一站式经营管理解决方案，从采购到销售、从拣货到配送、从财务到数据分析，统统都能通过系统有效解决，更别说提升企业动销率了。

关于动销率的问题，经销商应该积极逐个排查，找到问题的根本原因并进行有效改善，减少商品滞销，如果通过传统的方式难以解决，是时候考虑通过高效智能的系统来帮忙了。