随着经济社会的进步和环保理念逐渐深入人心，以量的扩张为主要手段的发展模式已经无法适应新的市场环境的要求。在市场竞争异常激烈的今天，如何寻求新的发展契机，是国内洗涤用品业界必须面对的问题。从目前形势来看，低碳将是洗涤用品企业实现可持续发展的必由之路，具体而言，我国洗涤用品行业未来的发展将以液体化、浓缩化和绿色安全为主调。

洗涤用品近10年特征：随着人们需求提升，消费者对洗涤用品的需求有明显的改变。近十年，我国洗涤用品有以下的特征：

①洗衣粉逐渐被替代。在过去十年间，洗衣粉因其价格便宜，因此在洗护用品有比较大的市场份额。虽然目前洗衣粉市场仍然占据着50%的市场份额，但是这几年随着国内经济水平提高，国内生产洗衣液等替代品技术的完善，洗衣粉的市场份额明显呈下降趋势。

②洗涤用品年行业利润总额增长远低于总产值增长。近几年，在外部环境不明朗、原材料价格、劳动力价格上涨压力等因素的影响下，也盈利能力正逐步下滑，同时也说明企业所处的市场环境恶化，竞争进一步趋于激烈。

③产业发展不平衡。当前我国的洗涤剂主要集中在广东、四川、安徽、浙江和天津这这个地方，产量分别274.17万t、91.31万t、90.81万t、89.22万t、63.02万t，占2018年总产量比例分别为29.53%、9.83%、9.78%、9.61%和6.79%，排名前五省市产出比例超过65.5%。

④新的细分场景在不断出现。不管是在国内还是国外，洗涤用品的发展历史基本一样的，最早的洗衣产品是洗衣皂，随着洗衣机的普及与合成洗涤剂配方和生产技术的进步，洗衣粉替代洗衣皂成为人们普遍使用的洗涤产品。进入21世纪，洗衣液又以其独特的性能和便利性逐渐成为洗衣产品的主流，特别是在欧美和日本发达国家和地区，洗衣液上升势头曾经很猛，比例也在不断提高。

我国洗衣液渗透率呈逐年增加趋势，未来我国洗涤用品市场会对标发达国家的标准，洗衣液代替洗衣粉的趋势会越来越强。来肯企汇erp进销存系统是线上线下一体化的进销存管理系统，从管客户、管员工、管商品、管现金流四大板块提高企业经营管理效率。

一、管客户

通过销售分析报表，按销售额的排名，可以分析客户贡献度，从而做好客户分级。根据历史交易情况，制定每月交易客户量和平均客单价的管控基数；如果出现问题，及早想办法，找出问题客户。新客户是企业发展的生命源泉，没有新鲜血液进入，企业的发展将会是一潭死水，通过推广中心将商品一键分享来辅助拓新和激活。

二、管员工

化业务员营销职能，数据驱动做客情维护更精准，节省大量时间拓展新客户。

三、管商品

年初制定计划，维持固定的SKU，不宜过多；按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。

四、管现金流

查应收：查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。

在日化行业中，经营管理问题必须要及早解决。来肯企汇erp进销存系统以线上线下一体化的模式做好企业经营管理服务。

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