随着物流、仓储等配套设施的完善，酒水行业越来越清晰，酒企业，酒类电商平台，酒水B2B服务平台都集中布局新零售领域。与传统的酒水零售模式和酒类电商模式相比，酒类新零售强调渠道协同和酒类消费者购买体验。

1、新冠肺炎疫情促使传统酒企业拥抱新零售。

传统酒企业线下门店受到新冠肺炎疫情的严重冲击，纷纷转型拓展线上业务，搭建线上线下零售体系，设立线上商场，实施“线上销售+线下配送”的运营模式。研究人员认为，新冠肺炎的疫情严重影响了实体经济。为了探索新的发展路径，传统酒企业纷纷转型为新零售行业，增强了酒类新零售行业的竞争活力。

2、酒类新零售发展减少了中间商，改变了传统的分销体系。

研究人员认为酒类货物不易运输，而传统的酒类配送体系主要以先付款后发货的模式为主，行业话语权掌握在供应商手中。行业“28原则”现象严重，巨头占据主要利润，不利于酒水行业的多元化发展。但酒类新零售发展在渠道和管理体系方面给酒水行业带来创新，线上线下融合减少中间商环节，利用大数据赋能为商户提供精细化运营支持，能够有效突破传统配送体系的局限，发展前景看好。

3、酒文化永存，酒类新零售多场景发展

研究者认为酒文化源远流长，尤其是在节日和重要场合，这与文化感和仪式感有关。此外，随着国民健康趋势的发展，对保健品酒类产品的需求也在增加。多样化的消费偏好催生了细分酒水市场，而在酒类新零售模式下，酒企业可以更精准地了解消费群体，酒水市场垂直分层趋势将更加明显。

4、行业集中化程度不断加深，B2B平台价值不断增强。

酒类新零售发展加速渠道整合，酒水行业不断打破以往的品牌细分，酒业务在产品、包装、配送等行业日益集中化。研究人员认为，受限于运营能力，在行业集中化酒类新零售不断深化的背景下，传统酒企业面临着越来越大的竞争压力，而酒类新零售B2B平台能够更好地帮助传统酒企业进行供应链、资源匹配和业务赋能，其价值将不断得到强化。

因此酒水市场的竞争焦点也转移到了供应链上，部分酒类电商平台也具备了搭建渠道的能力，但对于大多数酒企业来说，需要在新零售时代赋能相关服务平台，或者与一体化电商平台的供应链优势进行竞争。来肯企汇在线进销存帮助酒水企业争夺广阔的市场。

1、销售

把销售人员武装起来，通过APP进行客户跟进、拜访等。

2、拣货

把拣货员武装起来，通过PDA快速拣货，语音播报减少出错。

3、配送

把司机武装起来，通过APP选择最佳路线。

4、采购

把采购人员武装起来，通过采购智能分析，不要胡乱采购导致库存积压。

5、管理

把管理人员武装起来，报表中心掌控公司核心关键数据，实时指挥各部门战场。

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