目前我国乳业发展存在人均乳制品消费水平较低、城乡和城乡内部不同人群差距较大等问题，乳制品价格偏高在一定程度上抑制了乳制品消费需求的增长。可以说，目前中国乳业发展的一项重要任务，仍然是为消费者提供物美价廉、营养丰富、安全的高品质乳制品产品。这里的质量指的是营养安全的质量，并不意味着价格高，高端。

中国乳制品进口贸易持续快速增长得益于中国开放的市场准入和不断扩大的市场规模。随着人民收入的增加、人口的增加、消费结构的优化，未来中国乳制品消费仍处于上升趋势，增长空间仍较大，为各国乳制品企业开拓中国市场提供了广阔的机遇，为中外乳业合作奠定了坚实的基础。近年来，中国乳业振兴步伐加快，中国乳业综合生产能力不断提升，中国乳制品消费潜力不断释放，中国乳制品贸易规模不断扩大。品种不断丰富，低糖、脱脂、高钙、零添加、高蛋白等个性化产品正在满足不同人群的不同需求。

我国乳制品的消费升级主要体现在从常温保质期长的产品向新鲜、营养、健康的低温保质期短的产品转变。由于低温乳制品需要冷链运输，未来随着城镇化率的提高和农村零售体系的发展，低温乳制品将有更大的市场空间，成为行业内企业成长的新动力。未来，我国需在乳品消费升级趋势下坚持走乳业高质量发展之路，大力发展适销对路的低温乳制品，我国乳业步入“鲜”时代。

对于乳制品消费市场而言，乳制品消费者信心大幅提振，消费升级推动液态奶消费稳步增长。乳制品在快速消费品消费中越来越受欢迎，成为人们生活中不可或缺的产品，这显示了中国乳制品消费市场的巨大潜力。未来需要在乳制品消费升级的趋势下，坚持走乳制品行业高质量发展之路，大力发展适销对路的低温乳制品，积极推动低温乳制品在我国的推广，使我国乳制品消费结构更加均衡、多元化。

中国乳业面临的新机遇，不仅是行业释放可持续发展的社会效益，更是通过满足消费升级需求，不断挖掘新的增长点，扩大经济效益。来肯企汇进销存管理系统让经销商更好地做好企业的经营管理。

一、管客户

通过销售分析报表，按销售额的排名，可以分析客户贡献度，从而做好客户分级。根据历史交易情况，制定每月交易客户量和平均客单价的管控基数；如果出现问题，及早想办法，找出问题客户。新客户是企业发展的生命源泉，没有新鲜血液进入，企业的发展将会是一潭死水，通过推广中心将商品一键分享来辅助拓新和激活。

二、管员工

化业务员营销职能，数据驱动做客情维护更精准，节省大量时间拓展新客户。

三、管商品

年初制定计划，维持固定的SKU，不宜过多；按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。

四、管现金流

查应收：查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。

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