2022年第一个月，打响新年第一场战斗的就是春节备货，在整个过程中，经销商一定要注意两点，第一是对时间的把控，第二是如何选择商品。

对于时间的把控，主要是预留够物流发货的时间，而且有的物流公司会提前停运，再加上最近一个月以来部分地区的疫情依旧比较严峻，所以经销商要综合考虑各种因素，提前完成备货。

对商品的选择对于经销商来说是极其重要的，选品好与坏直接决定了这段时间的终端销量情况，能不能过个好年就靠这段时间的销量，因此，选品尤其要慎重。

大部分经销商在选品时有几个常见的误区，比如评判标准过于单一，没有深入思考，导致顾此失彼；有的经销商全凭个人经验喜好，过度相信自己的直觉；还有的太看重所谓的“人情世故”，在和厂商订货时容易冲动...这些种种情况最终会增加经营风险，出现滞销商品积压等情况，给经销商带来不小损失。

商品的选择是要讲科学的，要深入调研市场，依靠大数据分析得出结论，新品要符合发展趋势，具有较好的市场前景，并且要与已有商品形成互补，能够组合搭配后带动营销，最好是厂商拥有比较好的营销模式和执行团队，能够给到经销商支持。

经销商在春节备货选品时，要注意以下几个关键点。

01 新品选择要看大趋势

在增加新品时，要知道商品的市场潜力是由所属品类的消费热度决定的，首先需要看所选商品的市场趋势，是否会受到消费者喜爱，或者是否符合消费趋势，当然还要注意此商品的竞争环境，同质化竞品的市场情况如何，是否会对其造成冲击等等。

02 已有商品选择要仔细分析

除了扩展一些新品外，在已有经营商品中卖得好的需要继续保持进货，而此时经销商就要特别注意筛选了，分析自己所经营细分品类的规模及占比情况，哪些是能带来高利润的、哪些是爆款商品、哪些是不太好卖需要淘汰的，都需要根据数据来筛选，最终留下的一定是对经营有帮助的商品。

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03 与优质的供应商合作

好的厂商会想办法与经销商一起共赢，经营思路尤其重要，团队也很重要，经销商在选择合作厂商时，除了考察商品之外，还要注重厂商的格局、营销理念、业务模式、市场支持和团队的能力，什么样的人带出什么样的团队，对于厂家企业来说也是一样，因此经销商一定要去了解该厂家的团队还有他们的策略，是否能够给与足够的支撑，成为经销商坚强的后盾？