日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必需品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭电器等。目前，洗涤用品行业异常激烈的市场竞争导致企业的引力能力下降。从目前的形势来看，低碳将是洗涤用品企业实现可持续发展的必由之路，向低碳经济转型已经成为世界经济发展的大趋势。国际上，上世纪80年代初发达国家就已经开始推进洗涤剂浓缩化和液洗化的进程。

目前品牌主主要从营销角度细分市场，寻求差异化，通过细分品类市场来实现，并在此基础上细分产品功能。但大部分产品细分功能仍处于概念宣传阶段，缺乏有效的技术支持，产品所宣称的功能不能很好地满足消费者的需求，质量参差不齐。此前，中国洗涤用品行业协会曾发布了一组调查数据。国内市场洗衣液达标率仅为53.3%，近一半产品不合格。

与护肤、化妆品等市场长期被外资品牌占领的情况不同，以洗衣粉、洗衣液为代表的中国洗涤品牌似乎并没有过多遭受外资品牌的垄断，反而有“逼”外资的倾向。就在国外品牌在国内市场下大功夫的同时，一批本土新兴洗涤品牌也开始崭露头角，并逐渐引领国内品牌走向反攻。当然，这方面主要得益于国产品牌的低价策略。与护肤、彩妆等品类相比，洗衣粉/洗衣液的技术含量较低。对于消费者来说，在产品质量几乎相同的情况下，自然更愿意选择性价比稍高的品牌。另一方面，国产洗涤品牌在营销上比国外品牌更灵活，在渠道上的优势地位更强。随着消费升级的推进，新的消费群体和新的消费场景将对洗涤产品提出更高的要求，这也是未来品牌发展的契机。

新的细分场景不断涌现。无论在国内还是国外，洗涤产品的发展历史基本相同。最早的洗衣产品是洗衣皂。随着洗衣机洗涤配方的普及和合成以及生产技术的进步，代替洗衣皂的洗衣粉被称为洗涤产品被人们广泛使用。进入21世纪，洗衣液以其独特的性能和便利性逐渐成为洗衣产品的主流，尤其是在欧美、日本等发达国家和地区，洗衣液的上升趋势一直很猛，占比不断提升。

与发达国家相比，我国生产的洗涤用品普遍存在活性物质含量低、非活性成分含量高、浓缩液体产品比例低等问题。随着全球低碳时代的到来，国内洗涤代理商行业也与全球洗涤代理商市场接轨。展望未来，中国洗涤用品行业将聚焦液化、浓缩和绿色安全。来肯企汇进销存管理软件让经销商更好地做好企业的经营管理。

一、管客户

通过销售分析报表，按销售额的排名，可以分析客户贡献度，从而做好客户分级。根据历史交易情况，制定每月交易客户量和平均客单价的管控基数；如果出现问题，及早想办法，找出问题客户。新客户是企业发展的生命源泉，没有新鲜血液进入，企业的发展将会是一潭死水，通过推广中心将商品一键分享来辅助拓新和激活。

二、管员工

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三、管商品

年初制定计划，维持固定的SKU，不宜过多；按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。

四、管现金流

查应收：查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。

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