我国是全球最大的化妆品新兴市场和第二大化妆品消费国，随着疫情防控形势的向好，我国化妆品商品消费增速逐渐加快，国内需求潜力不断释放。近年来，随着中国经济的快速增长，我国化妆品消费迅速崛起。数据显示，2021年全国化妆品零售额为4026亿元，与去年同期相比增长14%。研究人员预测，2022年我国化妆品零售额将达4416亿元。

1、国货品牌快速崛起

近年来，随着天猫、唯品会、京东等主流电子商务平台的快速崛起，化妆品零售的营销思路不再局限于线下。国产品牌借助主流电子商务平台打通了产品销售渠道限制，同时借助其本土优势、快速响应优势等在细分赛道上实现快速反超。未来在行业需求持续增长的背景下，对国内消费者有较深理解、拥有丰富电商渠道运营和营销经验、占据电商渠道优势的国产品牌仍将继续领先成长。

2、产品向多样化发展

随着人们生活水平的不断提高，化妆品由奢侈品变成了不可缺少的日常用品。人们生活理念改变，化妆品的需求也越来越多样化，功能化妆品开始走进人们的视野，其功能特性也最大限度地满足了消费者的需求。未来，化妆品企业将通过围绕垂直人群打造更多的功能化妆品，化妆品产品向多样化发展。

3、营销渠道多元化新媒体营销打造口碑爆款

随着新媒体时代的兴起，化妆品企业的营销模式从以前单一的依赖于电视、时尚杂志、报刊等传统媒体逐渐发展为线上线下全渠道的营销网络矩阵。近几年来，越来越多的化妆品企业开始选择在微博、微信公众号、小红书、抖音、知乎等新兴媒体上凭借KOL种草、公众号文章、直播、短视频等各类方式进行产品内容营销推广。国产化妆品品牌植根本土市场，能够更快速地捕捉市场偏好，并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。

我国部分中小型化妆品企业因资金实力、研发能力薄弱，存在产品同质化的现象。随着行业竞争厂商的不断增多，同质化竞争将进一步加剧，创新能力不足、研发能力落后的化妆品品牌利润也将进一步下滑。来肯企汇进销存管理软件让经销商更好地做好企业的经营管理。

一、管客户

通过销售分析报表，按销售额的排名，可以分析客户贡献度，从而做好客户分级。根据历史交易情况，制定每月交易客户量和平均客单价的管控基数；如果出现问题，及早想办法，找出问题客户。新客户是企业发展的生命源泉，没有新鲜血液进入，企业的发展将会是一潭死水，通过推广中心将商品一键分享来辅助拓新和激活。

二、管员工

化业务员营销职能，数据驱动做客情维护更精准，节省大量时间拓展新客户。

三、管商品

年初制定计划，维持固定的SKU，不宜过多；按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。

四、管现金流

查应收：查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。

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