车销是一种北方常见的商贸企业经营模式，而且常用于快消品行业，司机拉整车货去有计划地拜访终端客户，进行现场销售，客户要什么买什么，现场销售收款，并完成商品陈列和客情维护等一系列工作，而且客户能够看见实物，挑选比较放心。

车销模式的好处在于终端客户无需等待，实现了一站式销售、退货、换货，减少了等货过程会发生的变数，并且只需一个人，司机即是业务员，大大节省了人力成本。

传统车销模式主要从前期准备到执行步骤你都知道吗？想要实现车销收益最大化，就得从每一个步骤入手，去提升效率，让整个车销流程高效衔接，把控每一个细节。

一、前期准备

01 线路规划

在销售前需要确定车销路线，也就是需要做好拜访客户的规划，车销线路规划一般是根据每一位司机负责区域来进行，筛选出近期应该拜访销售的客户名单，按照距离排出最优路线。

02 制定价格策略

在出门前需要提前确定商品价格，根据客户等级情况或是商品是否有促销活动，最终确定售价，如果有促销需要严格按公司促销力度，将促销价和赠品等落实到位。

03 商品装车

需要根据计划拜访的客户喜好程度选择商品并进行装车，切记千万别根据业务员个人经验进行装车，商品一定要符合客户喜好度，并且高流量或是高毛利的一定要合理搭配，达到利润最大。

二、现场销售

01 现场销售

在现场销售时，尽力推销出去更多的商品，还要注意的就是开单环节，传统方式下是司机手抄据记录客户下单情况，需要注意的是一定要仔细，避免抄写错误，而且时刻关注车上剩余库存量，保证客户下单商品都有货，有时司机还需要帮助客户搬货或是上架陈列。

02 现场退货换货

现场销售也会遇到客户退换货，在退货换货时严格把控，详细记录，时刻关注库存数量变化，避免退货商品与待售商品混淆。

三、回库

01 回库交账交货

在当天车销工作完成后，司机需回到公司，将当天所现金交给财务，有欠款的与财务核对，如有退货一并退还给仓库，与库管清点核对。

02 制定第二天计划

完成当天的交货交账工作后，继续制定明日的车销计划，规划线路、选择商品、制定价格，为第二天车销做准备。

来肯企汇专门针对车销模式制定了一套车销解决方案，从前期装车到现场销售再到回库交账交货，都能通过系统来提升效率，实现利益最大化。

01 多种补货方式快速补货装车

在前期装车环节，来肯企汇系统支持按销补货、按库存补货、按回库补货这三种快捷的补货方式，提高装车效率，确保装车上货有依据，满足客户需求，提升销售收益。

02 一键规划路线

通过来肯企汇系统，车销人员将路线上的客户生成拜访计划，一键生成最优路线规划，并跳转导航，快速完成规划，而且不会漏掉任何一个客户。

03 现场APP快速扫码开单

车销人员在现场销售时，可用来肯企汇APP直接扫商品的条码，或者语音念商品的名称快速带出商品，方便快捷不出错，当车上sku太多时，能够避免传统手写单据模式下需要找很久耽搁时间。

04 回库快速交账交货

财务人员通过企汇系统的车销交货表，能快速查看期初库存量、今日销量、退货数量、应回库数量，快速按库存回库或按退货回库，完成交货；通过车销交账，能快速看到应交现金、支付宝、微信等款项，快速完成交账，大大提高了司机和财务对账对货效率。

05 人员业绩自动统计

通过企汇业绩统计报表，所有车销人员的业绩能在系统内实时统计，无需人工录入，而且系统支持按金额、数量、毛利、回款、价格来自动计算提成，不仅高效不出错，也减少了财务工作量。