访销模式的企业，销售业务员都需要外出上门去拜访客户，除了维系客情关系以外，还要去销售抄单、推荐新品、陈列货架等，然而很多企业的业务员在拜访客户的时候，都是凭自己的个人感觉去计划每天拜访的名单，这样的拜访效果肯定不会太好。

比如一些下单频次高或是下单金额大的客户，业务员会想着和他们搞好关系，就会隔三差五地频繁上门拜访，而一些下单少、金额小的客户，他们可能通常都是靠电话维系着，十天半个月都上不了一次门，久而久之就会导致这些上门频次少的客户，因为客情关系维护不到位而慢慢流失掉，给企业造成损失。

对企业来说流失一位老客户是极大的损失，新开发一位客户所花费的时间精力和成本，是远远要高于维系一位老客户的，因此，企业要严格把控客户拜访环节，防止因拜访不到位而导致的客户流失。

那么这个问题最好的解决办法，就是全面地、系统地、有计划性地去安排客户拜访任务，杜绝因员工个人喜好而导致的漏拜客户，通过智能化的管理系统去制定科学有效的拜访任务计划。

来肯企汇是一款智能化的经营管理系统，针对访销模式的企业专门推出业务员拜访计划管理，管理层可以设置生成一个可循环的拜访计划，业务员根据自己的拜访任务依次执行，就可以大幅提升客户拜访的效率，那这个可循环的拜访计划是如何实现的呢？

首先，在系统内将客户划分为不同区域，同一个区域下的客户，可以根据数量划分为1条线路或者多条线路进行维护，比如有140家客户，按20家客户为一条线路可以分为7条线路，然后在拜访计划制定的时候，支持制定按周拜访或按周期进行拜访。

按周拜访，即每条线路的客户拜访周期是一周，也就是7天，需要业务员将负责客户按照一周内的上班日分成最多七条线路，每天拜访不同线路的客户，一周内将所有客户拜访完，第二周可以继续按照此计划生成同样的拜访任务，继续循环。

按周期拜访，适用于客户的拜访周期超过一周（7天），或者不是固定周几拜访固定线路的业务员，制定计划前也需要将业务员负责的客户按照其拜访周期天数，设置对应天数的线路，比如周期天数为10则将客户分为10条线路进行拜访，10天后又重复此计划循环进行。

可循环的周期性拜访计划功能的好处在于让业务员有计划性地上门，避免了盲目无头绪而跟着自己的喜好去维系客情关系，而且不用反复创建拜访任务，节省大量时间，业务员照着计划上门，避免错拜、漏拜客户，加强客情关系，能够有效防止客户流失。