俗话说得好：一天之计在于晨，一年之计在于春。越早做准备事情成功的几率越大，我们已经跨进了2023年的大门，新的一年经销商们应该开始新的规划，虽然一些企业会在传统春节后再开始新的计划，但早一点未雨绸缪总比临渴掘井要好得多。

一月份肯定大部分的经销商会将重心放在春节备货上，确实也该如此，春节档是每一年必争的促销节日，这段时间经销商应该将注意力放在选品、清库存以及找厂家要动销政策上，除此之外，可以挤出一些时间大致规划春节后的一些发展方向。

随着全国各地逐步放开，2023整个市场环境也许会慢慢恢复到疫情以前的水平，因此今年是一个很好的机会，经销商们一定要抓住，在这个跨年阶段各个企业应该秣马厉兵实现弯道超车。

在2023年的开头阶段，经销商应该要做些什么准备和改变，才能在新一年的市场竞争中脱颖而出呢？

（1）调整定位

在营销的系统中，我们对经销商的定位就是承上启下，是厂家产品在市场前沿的集散地，也是厂家产品走向市场的关键环节，是通过经销商这样的一个群体把产品分销到二批或是零售门店的手中。

这种传统的定位会给经销商一个固有思路，就是自己是渠道关系的最佳维护者，通过渠道关系掌控一部分渠道资源来实现分销的目的，从而获得更多盈利，然后随着时代的变化，渠道价值的传递和实现成对经销商提出了更高的要求。

所以在新的一年，经销商需要转变一些思路，对自己定位上需要做一些改变调整，他们需要知道的是自己所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但不能仅仅局限于此，一是要通过这些渠道资源运营产品，使其创造更多价值，二是应该接受一些新的事物，拓展更广阔的渠道，利用更多的平台实现资源转换，从而获取更多利润。

（2）修炼内功

想要服务好下游市场的客户，首先需要经销商提升自己，在新的一年虽然市场可能会恢复，但是压在经销商身上的库存、成本、现金流几座大山依旧在，经销商一定要修炼内功，提高企业的水平，才能获得更多的市场竞争力。

修炼内功一是指经销商自己要不断学习管理知识、营销知识，努力使自己变成一个有能力有魄力的领导者，而非盲目的独裁者，通过自己能力的提升使企业在管理上变得更和谐、经营水平变得更高。

另一方面是企业修炼内功，就是企业运转效率的提升，这对于降低人力成本和库存成本有着十分重要的作用，而想要企业效率获得实质性的提升，最好的方式就是上系统，借助进销存软件系统来提高员工作业效率，从而降低各个环节的成本。

（3）做好服务

做好服务主要指的是做好客户服务，经销商一定要和下游搞好关系，因为客户是企业营收的主要来源，重点客户重点维护，加强与下游客户的链接，以客户为中心提供更优质的商品与服务，让客户对你产生信任感，这样才能“有福同享，有难同当”。

做好服务的同时需要注意渠道的拓展，特别是在新品铺市时要对下游一些渠道进行区分开拓，每一个产品在不同的渠道上有不同的销售结果，比如同样的一瓶水在超市的价格和饭店的价格是不一样的，消费者购买时也会考虑，因为在不同消费场景购买相同商品对价格的接受度必然不同。

在这么复杂的渠道运营情况下，每一个下游渠道商经营的产品品类都很多，对商品的利润需求都不尽相同，而对于消费者的购买力也不能深入地分析，所以，经销商对下游渠道的培训指导与服务，将是经销商要重点完成的一项工作。

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