随着春节假期的结束，各经销商们也陆陆续续开工，很多员工可能有“节日综合征”，在复工后的前几天可能找不到状态，其实当老板的也一样，很多经销商节后也会出现短暂的迷茫期。

因为节前的春节营销后，可能部分经销商在开年初会面临短暂的生意冷淡期，有的老板就不知道该干些什么，不知道如何规划新年的企业发展路线，其实这个时期非常关键，做好新年经营计划把握未来企业发展方向是工作重心，只要规划好了在新的一年企业一定能节节攀升。

因此，为了打响春节后的第一战，我们建议经销商应该从这些方面着手准备。

（1）调整心态，制定计划

俗话说：做事的心态能够决定你的成败，经销商更多要以老板的心态做生意，不应该以个人角度仅仅去思考每个月自己能赚多少钱，而且应该更多地分析企业的经营状况、得失和可能存在的风险，用一个积极的心态去面对新年，不管过去一年是是盈是亏、盈多盈少，都翻篇了要向前看，给自己一个积极的暗示，有一个好的心态才能面对新的挑战。

心态调整后需要接着制定新的一年企业发展规划，包括商品采购计划、节日促销计划、商品动销计划、企业内部结构调整计划等等，总的目的就是整合企业资源，最大化程度利用所有成本去获得更多收益，要打有准备的仗就是说的这个。

（2）盘点库存，做好动销

库存盘点在这个节点是一项重要的工作，春节前的促销可能还会剩下一些库存，哪些该补货了、哪些积压过久该处理了都要心里有数，节前卖得好的商品要及时采购，避免客户下单后发现库房无货了影响客户体验。

做完盘点工作接着要思考新年的动销政策，如何给折扣、如何将存货与爆款搭配营销、如何动员业务员等工作都是比较耗时的，动销政策也可以结合业务员的提成规则调整，从而来提升他们的工作积极性。

（3）做好选品，提升周转

很多厂商在春季会有一些新品发布，很多厂家的业务员就会拜访经销商进行推广，这个时候如果经销商自己选品的眼光不到位，很容易被市场眼花缭乱的产品与铺货政策所干扰，选品是关键，决定了开年后第一阶段工作的成效，而选品除了要考虑市场环境外，还要依托过去一年的数据来进行分析，科学地进行选品才能为促销工作做好准备。

另一个就是库存周转率，库存周转率是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率，反映了库存的周转速度，用于考核企业经营能力的重要指标之一，即库存的流动性及库存资金占用量是否合理，经销商需要思考如何提高库存周转，因为库存商品多周转一次企业营业额就增长一次。

我们重点来探讨一下库存周转率，同样的商品如果你的竞争对手比你卖得快，同样成本金额的货物你一个月卖一次，对手一个月能够卖两次，那么别人就比你赚钱，即便单次毛利略低于你，最终收益总是要高于你的，这就是提高库存周转率的作用，也就是我们所说的资金使用率更好。

提高库存周转率可以从拉动商品动销入手，来肯企汇针对企业提升商品动销能力有两步：第一步通过数据分析来调整商品结构，第二步是借助商城促销来吸引客户购买欲。

首先在来肯企汇的BI驾驶舱中，通过“流量分析”一栏里的“低铺货率商品”、“低销量商品”、“低频交易商品”这三张数据分析表，找到企业库里的滞销品，经销商可以考虑将其与高销量和高铺货率、高频交易商品组合销售，或增加促销活动，促进这部分商品的销售，如果是商品本身问题则可考虑降低采购量，逐步淘汰。

掌握库存里哪些卖得好、哪些有滞销的趋势后，就需要通过促销手段来拉动销量，卖得好的商品就多卖几轮，卖得不好的通过组合促销去解决滞销问题，清理积压的库存，这时候就需要用到订货商城了。

来肯企汇为企业提供专属的线上订货商城，订货商城与进销存源自同一数据库，数据一体互通，商城提供有优惠券、满赠、满减、拼团、秒杀、预售、套餐、广告等多样化的促销工具，而且所有活动商品能够通过微信一键分享给客户，大幅提升企业的动销情况，并且能通过营销分析报表掌握活动实际执行效果，便于经销商及时调整营销方案。

通过来肯企汇的解决方案，能够有效帮助经销商提升商品库存的周转率，动销率得到增长，资金利用率得到最大化，因此企业营业额也能获得显著提高，这样一来开年第一场战斗打好了，接下来的一年都能顺风顺水，企业上下员工都能信心满满，在2023年发展一定能更上一层楼！