终端动销能力是检验一家快消品商贸企业经营能力特别是营销能力的关键，终端动销做不好会给仓库造成巨大压力，库存商品容易出现积压，不仅占据企业大量现金成本，还可能因堆放过久而给企业造成损失，因此经销商一定要重视终端动销。

经销商提升终端动销的方法，首先需要重视渠道的推力，即网点的数量、质量，而且要主推积极性，业务员和库管积极动员下游客户，实现合作共赢。

今天给大家介绍以下几点比较理想的铺货和网点选择结果。

（1）旺季之前完成铺货

只有在旺季之前完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销，并最终在旺季上量。

（2） 快速、集中、声势浩大的铺货运动

快速的铺货行动会给人留下产品品质优良、政策优惠、厂家实力雄厚的印象，所以客户和渠道的信心都会提高。充满斗志的铺货队伍、积极高效的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的专业化精神和积极的、良性的企业形象，更加容易被渠道和客户所认同，所以我们说铺货本身就是一种宣传。

（3）尽量避免赊销

首先，只有现款现货终端售点才要承担“自负盈亏”的风险。在这样的压力下，售点老板才会主动向消费者推荐，而老板的推荐是消费者觉得可以信赖的，由此可以产生产品的动销。

其次，只有现款现货公司或经销商的资金才会及时得到回收，资金才不会有跑单的风险，可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高经销商的销售积极性，提高经销商的配合程度，各项工作更加容易开展。

（4）点面结合，面足够广，点足够好

在区域市场上只有当动销情况良好的单个售点足够多时才会在面上形成影响力，只有在面上形成影响力和动销，产品才能存活下去，并使上量成为当然。否则，只有少量的动销店而面很广就会形成产品在大部分售点的积压。如果面很窄单点动销情况再好也不会在整体市场上形成影响力，最终无法上量。

（5）后续动作紧凑，能够实现快速动销

如果后续的终端促销或消费者促销不能及时跟进，就会造成产品终端动销不畅，产品在售点逐渐会从新品变成积压品。铺货完成后，不能根据实际情况及时的完成适合当期产品销售需要的销售网络建设，终端一但没有货源补充也会很快沉寂下去。在宣传上及时跟进也会有“趁热打铁”的效果。

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