夏季即将到来，经销商需要提前备货，三月就应该开始进行准备，除了备货以外还应该进行下游铺货布局，为即将开始的夏季促销做准备，那么经销商在布局下游时应该从哪些方面入手呢？

首先应该重塑商品结构，重塑商品结构不是要对门店三大基础品类进行整体取舍，而是要根据业态定位对每一个细分品类进行精选优化。

比如大卖场，核心竞争力还是一站式购齐，生鲜要做强，杂货、非食品类重点不是要淡化，而是将改善、提升集中在如何根据商圈特点精选商品，如何通过线上、线下多个触点高效率地满足顾客需求上；标超、社区生鲜店也是一个道理，围绕门店定位重新组织品类结构、细化精选商品，才是重塑商品结构的核心。

具体讲，重塑商品结构要通过两个层面实现：一是根据商圈购买特点确定细分品类的品牌组合、价格带分布策略，再据此精选不同角色、不同毛利、不同价格带的适合的单品，最终梳理出每个小分类下面的SKU组合结构；二是如何通过卖场的布局设计、生动化的主题陈列等元素，将选取的各分类商品按照目标消费群体感兴趣的生活方式、消费的场景化等展示出来。

除此以外经销商还应该强化营销战略，越是旺季就越要加强对于科学营销方法的制定。连锁零售企业的市场策划部门，可以趁着这段时间对全年的每个月度、季度、节日等策划一个总体思路，并积极与各个部门沟通，随时进行营销方案的优化及调整，营销方案的提前统筹和制定，可以留给营运、采购以及门店充足的准备时间，从而确保方案的实施。

经销商可制作营销海报，海报是让顾客知晓、了解促销活动的重要窗口，一份好的海报往往能够带来十分亮眼的客流量；还可以进行线上营销，也就是我们常说的社群营销，如今线上经济飞速发展的时代，社群营销不仅能够拉动销售额，还可以更加明确的告诉我们，周边的用户画像，他们喜欢什么，哪类商品更受欢迎，从而利于我们进行相应的备货。

经销商可以借助进销存系统来帮助自己企业做好下游布局，来肯进销存系统可以帮助经销商做好商品重塑，商品数据分析找出哪些商品卖得好哪些滞销，哪些符合市场发展，再进行采购，避免库存积压，另外来肯提供线上订货商城，能够帮助企业实现线上营销，提高营业额。