过去在渠道为王时代，经销商是厂家眼里的香饽饽，那时候市场大环境好，经销商们经营企业游刃有余，后来随着互联网时代到来，经销商的地位受到冲击，“去中间化”的趋势曾风靡一时，让很多经销商很难受并陷入了集体性迷茫，所以现如今经销商们都在感叹赚钱越来越难，他们都把原因归咎于大环境不好。

如果你不能改变环境那就去适应环境，关键在于自己的企业究竟有没有那个水平，很多经销商是企业自身存在很多问题，无法有效去适应大环境，而内部管理不善导致企业经营成本增加，因此利润越来越薄。

经销商想要提升收入其实并不难，找对方法最重要，通常最简单的最常见的就是最实用的，可以从利润计算公式入手：利润=收入-成本，经销商想要提升利润，其一是增加收入，其二是减少成本。

一、提升收入

提升收入就是增加营业额，经销商企业营收增长的有效途径有三点：增加客户数量、增加客户下单频次、提升客单价，传统经营模式下对这几个变量做出明显增长是很难的，因为企业订单都是靠业务员出去跑的，他们的时间都被上门抄单所占据，没空去拓展新客，新客增加不了在老客户身上去提高客单价和下单频次并不容易。

比较好的方式就是拓展新的渠道，来肯企汇能为企业搭建专属的线上订货商城，打通线上渠道，线上线下一体化经营体系能够实现企业营收明显增长。来肯企汇订货商城能够为经销商带来哪些明显的好处呢？

首先，订货商城实现了企业24小时不打烊，客户可以随时随地订货，比如客户门店下班后盘货架时发现某件商品存货不够了，这时候经销商的业务员也可能下班了，也不方便打电话订货，如果经销商有订货商城那么客户就可以直接在手机上打开商城下单，第二天一早库房就能及时响应拣货出库配送，提高客户订货体验的同时，企业夜间订单量得到明显提升。

其次，客户自主在商城下单，可减少业务员上门频次，他们会有更多时间去拓展新客，只是遇到一些订货频次出现异常的客户才上门维系，线下陌拜新客再结合线上商城通过微信裂变引流，线上线下双渠道推广拓客，能够实现客户数的成倍增长。

最后，订货商城自带多种营销工具，比如优惠券、团购、秒杀、满赠、满减、套餐、折扣等等，经销商可以在一些促销节日来临时借助这些营销工具来引爆销量，而且促销的商品也能一键分享至客户终端，高效且实用，帮助企业在活动日获得高于平时数倍的订单量，实现营收的提升。

通过来肯企汇为企业搭建的专属订货商城，实现企业销量增长，营收增加后经销商就有更多现金流去扩展更多商品品类，SKU增多后客户选择性就更多，每次下单就可能订购更多商品，客单价因此得以提升，如此良性循环企业收入将得到大幅提升。

二、减少成本

节省成本是最直接的方式，如果经销商一年节省5万成本，按照3%的利润率算的话，这5万需要多卖出至少160万的货才能得到，如果一个员工一年薪资约为5万，那么削减一个员工就等于多卖160万的货，谁更容易一目了然。

企业主要的成本支出是人力成本，但是节省成本不是叫经销商盲目地去削减员工人数，人力成本往往是和人效挂钩的，人效提升能直接降低人力成本，拿仓库来举例，假如企业的拣货员每个人每天最多能够完成10张订单，那么20张订单就需要两个人完成，当拣货员效率提高一倍后，这20张订单就只需一个人就能完成，更少的人做相同的事或更多的事就能节省人力成本。

使用来肯企汇仓储管理系统的拣货方案，系统按库内的货位自动规划最优拣货路径，保证拣货员不绕路不走回头路，再手持PDA扫码拣货，语音播报商品位置和数量，能够大幅提升拣货效率，降低出错率，拣货效率明显提升后就不需要那么多的拣货员了，经销商可以让他们转岗去缺人手的部门或是扩大自己的业务量提升订单，让他们继续拣货，这样既能降低成本又有员工关怀，更能凝聚人心。

除此之外，来肯企汇还可以节省新人培训成本，过去企业新人入职后到熟练作业至少需要2—3个月，这期间他们的薪资就是成本，通过来肯“一学二带三上手”的新人培训方案：第一天熟悉环节和业务流程；第二天由老员工带领使用系统并走几遍流程；第三天自己独立上手操作拣货，能将新人培训周期缩短至3天，大幅降低培训成本。

来肯企汇是一款经销商专用的仓储管理系统，不仅能通过仓储管理解决方案去提升仓配环节的效率，大幅降低经营成本，还能为企业搭建线上订货商城，打通线上线下一体化经营模式，实现订单成倍增长，最终实现经销商利润翻倍。